Servientrega: Entrenamiento en ventas intensivo

Ventas, Entrenamiento en ventas Publicado el 10/12/18 9:32

Bucaramanga, Santander, Colombia. En este mes tuvimos el placer y honor de poder entrenar en los procesos comerciales a dos equipos de ventas de una de las empresas más querida por los colombianos: Servientrega.

Servientrega es una empresa que recientemente cumplió 36 años de trayectoria, con presencia en 5 países: Colombia, Ecuador, Perú, Panamá y Estados Unidos. Y así fue que llegaron a nosotros para poder mejorar el proceso de ventas. Para dejar de vender, y empezar a asesorar mejor.

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[Guía súper útil] E-commerce y posicionamiento en ferreterías

Inbound en bienes raíces, E-commerce Publicado el 16/11/18 14:49

En la actual era digital las empresas se enfrentan al desafío de crear nuevos formatos de negocio que les permitan seguir competiendo y creciendo dentro de esta nueva etapa. Por este motivo las empresas adoptan una estrategia comercial multicanal donde integran el canal de venta físico con el online, creando así una plataforma de venta online. Pero, no solo vale con tener un sitio web, también deben saber que existes en Internet. Es por esto que si deseas posicionar tu tienda online desde cero y no sabes por dónde empezar en el siguiente post te voy a contar las herramientas más importantes de posicionamiento.

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5 razones para dejar de utilizar hojas de cálculos

productividad, Monday.com Publicado el 6/11/18 19:53

Hojas de cálculo. Han existido por una eternidad, ¿verdad? Posiblemente hayas planeado tu boda con una hoja de cálculo, varias vacaciones, presupuestos anuales, gastos de seguimiento e incluso ejecutaste proyectos gigantescos de múltiples fases.

Puede que te sientas raro de que estés buscando una alternativa al uso de hojas de cálculo para administrar tu trabajo; como si estuvieras engañando a un amante a largo plazo. Pero no te preocupes, estás haciendo lo correcto.

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10 razones para cambiar la forma de vender (+Planilla de Excel)

Ventas, Rentabilidad, Estrategia Publicado el 2/11/18 16:10

El proceso comercial cambió. Y cambió rotundamente. Las personas no quieren que les vendan, tenemos que entenderlo. Ellos compran, no vendes. (En serio), y esto me preocupa porque todos los días veo acciones de empresas como lo hacían hace 20 años y ya no tienen buenos resultados, es por eso que dejo 10 razones de porqué debes cambiar la forma en la que vendes.

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RRHH: Productividad en los procesos de recursos humanos

Monday.com, productividad Publicado el 31/10/18 9:15

¿Cuántas veces te puede haber ocurrido que tenías un super excel donde anotabas el proceso de selección con cada uno de los cientos de candidatos? Es realmente compleja esta tarea, lo sabemos. O peor aún, ¿Coordinar vacaciones? UF! Si se trata de desafíos, uno grande es ese, ¿verdad?

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Lead Scoring: Cómo establecer prioridades en los equipos comerciales

Ventas, Estrategia, Lead Scoring Publicado el 30/10/18 15:26

"Uf...  Tenemos un montón de contactos para hacer seguimiento y no tengo tiempo para seguirlos a todos" - Frase típica de un ejecutivo comercial de una empresa que constantemente realiza acciones para generar contactos.

¿Es realmente necesario seguirlos a TODOS? ¿Todos terminarán comprando? ¿No existe una forma de poder priorizar a quién llamar primero y a quién llamar al último? Claro que existe y de eso quiero hablarte...

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[Productividad] Glosario de términos y guía de uso de Monday.com

productividad, Monday.com Publicado el 21/10/18 17:28

Hace unos meses atrás nos sentíamos abrumados por la organización de toda la empresa, el equipo, los procesos, las tareas, etcétera, desde ese inicio nos pusimos en la búsqueda de alguna herramienta que nos permita mejorar esto, tener un mejor control y dejar de lado los grises (esas tareas que hay que hacer pero que nadie hace).

Así es que un día, sin querer queriendo, nos contactaron desde Monday.com por nuestro impacto digital, ofreciéndonos ser el punto de contacto local de ellos, y así es que empezamos a trabajar en conjunto.

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Cómo mejorar la productividad y la gestión en inmobiliarias

productividad Publicado el 18/10/18 13:19

En la industria inmobiliaria a veces suele ser complicado manejar los departamentos, casas, studios, y oficinas que están disponibles para la venta y/o alquiler. La mayoría utiliza Microsoft Excel para esto, pero cuando queremos tener todo en un mismo lugar en el que interactúen varias personas (agentes) se torna algo complejo.

Pero como somos unos obsesivos de la productividad es que quiero mostrarte cómo puedes mejorar esto en tu inmobiliaria/constructora, etc.

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Las estrategias más eficaces para captar clientes

Clientes, cartera de clientes Publicado el 12/10/18 18:11


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El Estado del Inbound en Latam en 2018 [Reporte PDF]

Inbound marketing, Ventas Publicado el 7/10/18 17:59

Lo que no se puede medir, no se puede mejorar. Por eso, como todos los años, con HubSpot lanzamos este reporte del estado del Inbound en Latinoamérica, porque nuestra misión es informarte de cómo está evolucionando este movimiento y qué desafíos están teniendo las empresas en marketing y ventas en la región para que te sirva en la toma de decisiones en el crecimiento de tu empresa.

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Todo lo que tienes que saber sobre hacer follow-up a tus posibles y actuales clientes. (Es gratis).
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Unificar marketing y ventas es todo un desafío. Lograr que los equipos generen sinergia entre sí es algo complejo, y más en un entorno donde conseguir los mejores talentos es difícil también.
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Vender más y  mejor 

Deja de hacer ventas, empieza a hacer clientes. Al fin y al cabo atrás de cualquier empresa, del tamaño que sea, existe una persona. Agrega valor en tus procesos comerciales:
 
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