Hojas de cálculo. Han existido por una eternidad, ¿verdad? Posiblemente hayas planeado tu boda con una hoja de cálculo, varias vacaciones, presupuestos anuales, gastos de seguimiento e incluso ejecutaste proyectos gigantescos de múltiples fases.
Puede que te sientas raro de que estés buscando una alternativa al uso de hojas de cálculo para administrar tu trabajo; como si estuvieras engañando a un amante a largo plazo. Pero no te preocupes, estás haciendo lo correcto.
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El proceso comercial cambió. Y cambió rotundamente. Las personas no quieren que les vendan, tenemos que entenderlo. Ellos compran, no vendes. (En serio), y esto me preocupa porque todos los días veo acciones de empresas como lo hacían hace 20 años y ya no tienen buenos resultados, es por eso que dejo 10 razones de porqué debes cambiar la forma en la que vendes.
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¿Cuántas veces te puede haber ocurrido que tenías un super excel donde anotabas el proceso de selección con cada uno de los cientos de candidatos? Es realmente compleja esta tarea, lo sabemos. O peor aún, ¿Coordinar vacaciones? UF! Si se trata de desafíos, uno grande es ese, ¿verdad?
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"Uf... Tenemos un montón de contactos para hacer seguimiento y no tengo tiempo para seguirlos a todos" - Frase típica de un ejecutivo comercial de una empresa que constantemente realiza acciones para generar contactos.
¿Es realmente necesario seguirlos a TODOS? ¿Todos terminarán comprando? ¿No existe una forma de poder priorizar a quién llamar primero y a quién llamar al último? Claro que existe y de eso quiero hablarte...
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Hace unos meses atrás nos sentíamos abrumados por la organización de toda la empresa, el equipo, los procesos, las tareas, etcétera, desde ese inicio nos pusimos en la búsqueda de alguna herramienta que nos permita mejorar esto, tener un mejor control y dejar de lado los grises (esas tareas que hay que hacer pero que nadie hace).
Así es que un día, sin querer queriendo, nos contactaron desde Monday.com por nuestro impacto digital, ofreciéndonos ser el punto de contacto local de ellos, y así es que empezamos a trabajar en conjunto.
En la industria inmobiliaria a veces suele ser complicado manejar los departamentos, casas, studios, y oficinas que están disponibles para la venta y/o alquiler. La mayoría utiliza Microsoft Excel para esto, pero cuando queremos tener todo en un mismo lugar en el que interactúen varias personas (agentes) se torna algo complejo.
Pero como somos unos obsesivos de la productividad es que quiero mostrarte cómo puedes mejorar esto en tu inmobiliaria/constructora, etc.
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Lo que no se puede medir, no se puede mejorar. Por eso, como todos los años, con HubSpot lanzamos este reporte del estado del Inbound en Latinoamérica, porque nuestra misión es informarte de cómo está evolucionando este movimiento y qué desafíos están teniendo las empresas en marketing y ventas en la región para que te sirva en la toma de decisiones en el crecimiento de tu empresa.
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Hoy en día, cada vez más empresas optan por tener equipos mas productivos y/o virtuales repartidos por todo el mundo, en lugar de tener a todos los empleados trabajando desde una única ubicación, esta el alza la promoción del home office, lo que hace mas valorable y mas productivo a un equipo.
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Me reúno con empresarios y empresarias todas las semanas, de diferentes industrias, de distintos tamaños, con problemas mayores y otros un poco menores. Pero todos (ó la gran mayoría) cree que sus clientes le dejan de comprar porque la competencia es más económica, cada día que pasa, pierden clientes porque supuestamente tienen "precios altos". ¿Verdad ó mito? Veamos...
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Somos partners de Monday.com, software de productividad para las empresas, el cual te permitirá gestionar tareas, proyectos, informaciones y hasta compartirla con terceros, todo en una misma plataforma.
En 45/60 minutos de consultoría con uno de nuestros especialistas, hablaremos sobre tu empresa, la situación actual y en la que quieren llegar. La reunión será online y muy productiva, esta es la agenda:
