En la industria inmobiliaria a veces suele ser complicado manejar los departamentos, casas, studios, y oficinas que están disponibles para la venta y/o alquiler. La mayoría utiliza Microsoft Excel para esto, pero cuando queremos tener todo en un mismo lugar en el que interactúen varias personas (agentes) se torna algo complejo.
Pero como somos unos obsesivos de la productividad es que quiero mostrarte cómo puedes mejorar esto en tu inmobiliaria/constructora, etc.
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Lo que no se puede medir, no se puede mejorar. Por eso, como todos los años, con HubSpot lanzamos este reporte del estado del Inbound en Latinoamérica, porque nuestra misión es informarte de cómo está evolucionando este movimiento y qué desafíos están teniendo las empresas en marketing y ventas en la región para que te sirva en la toma de decisiones en el crecimiento de tu empresa.
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Hoy en día, cada vez más empresas optan por tener equipos mas productivos y/o virtuales repartidos por todo el mundo, en lugar de tener a todos los empleados trabajando desde una única ubicación, esta el alza la promoción del home office, lo que hace mas valorable y mas productivo a un equipo.
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Me reúno con empresarios y empresarias todas las semanas, de diferentes industrias, de distintos tamaños, con problemas mayores y otros un poco menores. Pero todos (ó la gran mayoría) cree que sus clientes le dejan de comprar porque la competencia es más económica, cada día que pasa, pierden clientes porque supuestamente tienen "precios altos". ¿Verdad ó mito? Veamos...
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Un tema de los que siempre me gusta hablar es de las diferentes alternativas que tienen las empresas para generar demanda, para crear negocios nuevos, y lo más interesante es que todos hacen énfasis en el 1 y en el 4, pero en el resto dejan todas estas oportunidades a la competencia. Es por eso que en éste artículo hablaremos de esto y con el plus de una calculadora de ventas en excel para descargar y aplicar ya mismo.
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¡Es histórico! Siempre ha existido cierta rivalidad entre los departamentos de Ventas y Marketing. Entones, alinear el trabajo de ambos equipos resulta difícil. Hay algunos datos que hablan de esto y cuentan que solo el 22% de las empresas a nivel global trabajan con los departamentos de marketing y ventas verdaderamente alineados.
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Existen ilimitadas estrategias para seguir en un proceso de ventas si tienes una empresa, desde las más sencillas hasta las más complejas. Incluso a veces lo comparo con las dietas: Podés tomar la pastilla milagrosa que en 2 semanas te promete bajar 40 kgs, ó podes ir con un profesional y adaptarte un plan establecido y personalizado para vos, en el que bajarás Kgs, pero en un período mayor.
¿Qué prefieres para el futuro de las ventas en tu empresa? ¿La pastilla "milagrosa" ó un plan estratégico? En este artículo quiero expresar una de las estrategias que podes implementar ya y lo mejor es que no necesitas invertir ni un dólar.
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Todos queremos lograr la productividad y la efectividad en todo lo que hacemos, pero cuando se trata de gente que tenemos a cargo ésto suele complicarse un poco, porque no todos tenemos la misma forma de ver las cosas. Y todo se resume a las diferencias entre expectativas y percepciones, por lo cual cuando están alineadas es que los equipos trabajan de forma excelente, cuando no nacen las asperezas.
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La gran mayoría de las fábricas automotrices, ó concesionarios de vehículos, ó reventa de 0kms tienen este síntoma. ¿Sentis que no estás creciendo? ¿Ves alternativas de promociones día a día para poder vender al menos algo? ¿Crees que vas a vender más por mas que contrates cada vez a más representantes de venta? Hablamos en detalle del preocupante tema.
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Somos partners de Monday.com, software de productividad para las empresas, el cual te permitirá gestionar tareas, proyectos, informaciones y hasta compartirla con terceros, todo en una misma plataforma.
En 45/60 minutos de consultoría con uno de nuestros especialistas, hablaremos sobre tu empresa, la situación actual y en la que quieren llegar. La reunión será online y muy productiva, esta es la agenda:
