Cuando se trata de cerrar una venta no hay fórmula mágica que alcance a todos nuestros clientes, simplemente se trata de hallar un balance. 

Siempre llega Marzo (Inicia realmente el año), y todos piensan en: "Este año debo generar más clientes si ó si", hablas con algún amigo tuyo, conocido, mentor, etc. y te recomienda hablar con una empresa de marketing, con alguien que sepa del tema, el cual estás bastante alejado. Y claro, porque tu te dedicas a tu negocio y hay especialistas por todos lados.

Pero algo que es una tendencia es que con Internet, existen miles de profesionales que ofrecen sus servicios, entonces se torna algo complejo tomar una buena decisión. Es por eso que decidimos exponer las 4 factores que debes tener en cuenta antes de contratar una agencia de marketing.

Hace poco tiempo atrás estuvimos conversando con un cliente desarrollista de cómo podría implementarse Inbound en la construcción; me quedé pensando y pensé que sería bien hablar del tema para mostrar cómo una estrategia de éste tipo puede ser implementada con el fin de generar ventas en la construcción como industria (Desarrollistas, inmobiliarias, etc):

Inbound no puede aplicarse a todas las industrias por dos razones clave:

• La empresa debe comercializar un servicio/producto superior al valor de USD 500.
• El proceso de venta debe ser complejo, y no transaccional.

En un mundo donde la rapidez y seguridad son una obligación para cualquier empresa, un recurso como las criptomonedas se vuelve un elemento potenciador para revolucionar la forma de hacer negocios. 

Los padres y estudiantes de hoy en día están evolucionando a la misma velocidad que el número de caracteres de Twitter se amplía, haciendo que los métodos tradicionales de marketing como el correo directo, la radio, el televisor o los folletos se vuelvan poco efectivos.

Visitas la empresa, dejas tu carpeta institucional, tu tarjeta de contacto, y tratas de tener una reunión de al menos unos minutos con el gerente de compras de tu potencial cliente. ¿Esto va bien? Si, iba bien.

Realidad: Los compradores apilan estas carpetas y en un pequeño porcentaje quizás te pidan una cotización en un futuro, pero tu no sabes si en el momento en que vas es el indicado, ó si estarías molestando. Tampoco sabes si abren tus correos, si hacen clicks en algún enlace, si vieron tu propuesta, en qué página de tu cotización la vieron más, y peor aún, te puedes olvidar de hacer seguimiento.

Por eso, lanzamos un programa de capacitación y seguimiento para potenciar equipos comerciales.

A la hora de hablar de redes sociales para tener una estrategia ganadora no basta con dar un link al perfil de Facebook o Twitter o programar uno que otro post en todas las plataformas. Hoy en día los usuarios no se impresionan con la mera presencia  de una empresa en la red, y no pondrán atención a nada que no perciban tenga un propósito de parte de los creadores de contenido.

Captar la atención no es fácil, y mucho menos de aquellos que toman las decisiones, pero es la única manera de poder tener conversaciones productivas. ¿No te pasa que casi todo tu tiempo hablas con personas que realmente no terminan comprando? Y seguramente piensas: "No tengo clientes potenciales de calidad", pero en realidad el problema no es ese. El problema es qué dices, a quién, cómo y cuándo.

Como todos sabemos, el tiempo es lo más preciado, porque no lo recuperamos. Entonces, ¿Por qué perder tiempo con personas que no van a comprar? Si te dijera que existe una manera de poder priorizar tus llamadas y tus contactos y que te ayuden a ser más productivo, y asi poder aumentar el porcentaje de cierre, ¿Te interesaría? (Si quieres vender más y mejor, seguro).

"Somos todos iguales. Diferencias más, diferencias menos." Una frase de miles que me quedaron de una TED Talk de Pachi Tamer en Rosario, Argentina. Y es cierto, pero la realidad es que todos debemos tener las mismas oportunidades, y el sexo no es algo que deba ser condición de eso.

Mi intención con este post, no es ser sexista, ni tampoco crear polémica sin sentido, porque no es el fin. Lo único que quisiera es que día a día, (Como viene pasando), nos aceptemos tal cual somos, dejando de lado las diferencias.

Pero... ¡Feliz día a todas las que leen! :)

Tanto si tienes una empresa de logística terrestre, marítima ó aérea internacional, suele ser complejo agregar un valor diferenciado de tu competencia, porque claro todos ofrecen los mismos servicios, precios similares, y todo se define más bien por precio que por valor.

En todas las empresas en general, se trata de generar un vínculo con los clientes, de manera que al momento de los pedidos de cotización exista alguna especie de "preferencia" ó incluso un posible diálogo para acercarnos al precio más bajo que cotizó algún competidor.