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RRHH: cómo la productividad impacta en la retención del talento
Es primordial entender que la productividad empresarial puede definirse como el resultado de las acciones que se deben llevar a cabo para conseguir los objetivos marcados de la empresa además de un ...
3 tendencias de cómo la tecnología está cambiando la forma de trabajar
Si en algo estamos todos de acuerdo es en que el panorama laboral está cambiando… y rápidamente. Vivimos en un mundo que está en constante movimiento y sobre todo crecimiento tecnológico. Un mundo ...
OKR: Cómo aplicar la metodología OKR en PyMEs
Cuando nos centramos en tareas como planificar y ejecutar podemos pensar que son tareas simples, pero en realidad, son sumamente complejas. Tan complejas que la lista de herramientas y metodologías ...
La seguridad de la información en tu empresa
En la actualidad la seguridad informática se ha convertido en una de las principales preocupaciones de las empresas. Esto se debe a que, por un lado, el uso de las tecnologías de la información y ...
Mejora de procesos: cómo impacta en la rentabilidad de la empresa
Es primordial que entiendas que los procesos no necesariamente tienen que estar compuestos por tareas complejas. Para que puedan considerarse como tal, basta y sobra con que las tareas que los ...
La revolución tecnológica en la gestión de negocios
Es clave para el empleo de la tecnología en las empresas entender que esta desempeña un papel crítico en la competitividad de la misma y es uno de los factores intangibles que ayudará a mejorar la ...
Lo que debes saber para enfrentar todo tipo de cambio en tu empresa
En momentos de crisis surgen cambios dentro de las empresas, estos cambios afectan de acuerdo a su magnitud y el momento en que se aplican. Ten en cuenta que todo cambio tiene diferentes etapas por ...
¿Para qué sirven las etapas del ciclo de vida de los contactos?
Cuando hacemos referencia al ciclo de vida de los contactos, estamos hablando de cada una de las etapas por las que va pasando cada cliente. Estas etapas generan distintos niveles de interacción y ...
10 señales para identificar que tus procesos internos están fallando
Una empresa que tiene inconvenientes en sus procesos internos encontrará un sinfín de señales que se mostrarán de forma recurrente, lo que resulta perjudicial para el negocio. Es por ello que es ...
Flywheel: Ahora, ¿quién es responsable de prospectar?
Hoy vemos que muchas personas están preguntándose ¿Qué es el Flywheel?, pero antes de entrar en ese mundo es necesario que se refresquen algunos conceptos. Primero vamos a concentrarnos en el embudo ...
¿Qué son las metodologías ágiles?
La gestión de proyectos se apoya en el uso de distintas metodologías para poder aumentar su eficacia y disminuir los errores. Existen muchas metodologías y algunas empresas no usan una puntual, sino ...
Supply Chain Management: 5 Recomendaciones de procesos eficientes
Tengamos en cuenta que cuando hablamos de Supply Chain Management nos estamos refiriendo a quién es responsable de gestionar y organizar todas las actividades relacionadas a la adquisición, ...
Razones por las cuales Excel está frenando tu crecimiento
Primero y antes que nada debemos tener en claro que con Excel podemos hacer muchísimas tareas. Además, es de fácil acceso y está especialmente diseñado para ser usado en el mundo de los negocios. Sin ...
Si quieres mejorar la prospección, no hagas esto
Lo principal es entender que la prospección es fundamental para encontrar al cliente adecuado. Ten en cuenta que cuando hablamos de prospección nos referimos a la búsqueda de información que nos ...
Transición del Marketing tradicional a Inbound Marketing en logística
Lo principal es enfocarnos en ¿qué es el marketing?, de acuerdo a una traducción literal del inglés al español veremos que significa “MERCADEO” o “MERCADOTECNIA”. En su uso cotidiano debemos entender ...
Inbound Marketing y su influencia en el diseño de sitios web
En la actualidad el objetivo de las empresas es hacer negocios de una manera más humana logrando así atraer mayor cantidad de prospectos y transformarlos a estos en nuevos clientes. Este objetivo se ...
La productividad como ventaja competitiva
En la actualidad todas las empresas independientemente de su tamaño, del producto o servicio que comercialicen o del mercado en el que realicen su actividad, se enfrentan a la competencia global. De ...
Monday.com: todo lo que necesitás saber antes de contratar
Si estás leyendo este artículo, posiblemente ya hayas revisado las principales funcionalidades de la herramienta, y estás seguro (o casi seguro) de que se adapta al trabajo que vos y tu equipo de ...
Cinco herramientas digitales que toda empresa de logística debe tener
En la actualidad, es sabido que toda empresa de logística debería utilizar, para mejorar su rendimiento y crecimiento, herramientas digitales, ya que, en la era de la tecnología, son sumamente ...
LATAM: Inbound para empresas de logística a nivel global
Actualmente el foco de las operaciones logísticas en América Latina se ha volcado en torno a mejorar la calidad de servicio en ventas digitales, minimizar los errores en los pedidos generados y ...
Inbound en Logística: Mejora tu estategia digital
El sector logístico es uno de los que presentan un mayor reto para armar un equipo comercial efectivo, la rotación del personal en ventas tiende a ser muy alta y normalmente depende de relaciones ...
Industria de la Construcción: claves para mejorar la rentabilidad
En un proyecto de construcción, los plazos de trabajo y la coordinación de una compleja cadena de recursos (tanto humanos, como técnicos y materiales) pueden impactar enormemente sobre los resultados ...
Fintech: desafío y oportunidad para la economía digital
Cada vez son más las empresas que ofrecen servicios novedosos y atractivos basados en las nuevas tecnologías para el sector financiero, las llamadas fintech. Este crecimiento se debe a los beneficios ...
Link Building super poderoso: hazlo tú mismo
¿Link buil...qué? Probablemente hayas visto en muchísimas páginas web que visitaste, links o una palabra subrayada que, si le hacías clic, te llevaba a otro lado. Eso es link building o podemos ...
Como implementar Social Listening en el sector educativo
¿Tienes idea de lo que piensa la gente sobre tu institución educativa?, ¿cómo te perciben frente a la competencia?, ¿qué sienten con relación a la atención que reciben y el servicio de ofreces?... Si ...
Beneficios de tener una buena interfaz de diseño
Hoy la forma de venta cambió y la gente realiza una investigación previa desde la comodidad de su casa antes de salir e ir negocio por negocio. Es por todo esto que, más que beneficioso, es menester, ...
¿Sabes cómo atraer nuevos estudiantes de forma estratégica?
Reclutar estudiantes usando los métodos tradicionales de marketing, ya es obsoleto. Hoy en día la demanda es mayor al existir miles de instituciones educativas que compiten por los mismos estudiantes.
5 estrategias para incrementar las ventas en tu negocio
Una de las mayores preocupaciones que tienen los dueños de PyMES es saber qué pueden hacer para que las ventas de su empresa puedan mejorar. Ante esta situación, lo primero que se tiene que hacer es ...
Los perfiles profesionales más solicitados en medios digitales.
“Fulanito, visitó tu perfil”, “Juan Perez, quiere contactar contigo”, “Hola, he visto tu perfil y me gustaría platicarte sobre una posición que podría interesarte”. Qué gratificante sería ver estas ...
¿Qué son y para qué sirven las integraciones de software?
Hoy ya es normal contar con al menos un software en las empresas pero hace un par de años esto no lo era. Incluso, en el pasado las empresas que tenían un software poderoso, lo tomaban como ventaja ...
Ante una situación de caos en social media, ¿qué hacer?
“Toma 20 años construir una reputación y cinco minutos arruinarla” Warren Buffet. Las redes sociales para las empresas representan más que un medio para dar salida a información relevante o muestra ...
Guía: Paso a paso para planificar un viaje de negocios
No sólo se trata de gestionar presupuestos o la cantidad de personas que viajarán, la planificación de viajes de negocios va mucho más allá, especialmente cuando no eres un Gestor de Viajes o ...
El agujero negro: un testamento al trabajo en equipo + 4 tips
Por si no lo sabías, los terrícolas hemos logrado capturar digitalmente lo que antes se creía imposible. Una imagen de un agujero negro ubicado a 55 mil millones de años luz de la Tierra. Woa!
¿Qué es el up-selling y cross-selling en la educación?
Hace unos años, cuando llegabas a la caja de un supermercado, te recibían con montones de golosinas y dulces que te incitaban a salir de la rutina de tus compras semanales. Hoy en día, el equivalente ...
Tasa de conversión más alta, mejor sistema de calificación de leads
En toda empresa o negocio el principal objetivo es generar más y más clientes. Sin embargo, de poco nos servirá tener una gran cantidad si la calidad de estos es baja.
Smarketing en Educación Superior
Ante la gran competitividad en el sector educativo que existe hoy en día, las universidades compiten para atraer más estudiantes; sin embargo existen confrontaciones constantes entre Marketing y ...
Lo que todo CEO necesita para planificar, supervisar y delegar
El día a día de un CEO puede ser un dolor de cabeza cuando empieza a perder el control. El panorama general del estado de sus proyectos no siempre es claro y demora tiempo. La asignación de ...
Tendencias y estrategias de E-commerce
E-commerce se ha vuelto una actividad cotidiana para marcas y usuarios. El mercado del comercio electrónico ha crecido a gran escala en los últimos años y cada vez son más, pequeñas y grandes ...
10 tips para generar contenido e incrementar tu matrícula
Al hablar de Inbound Marketing en educación sabemos que el objetivo principal es atraer visitantes, convertirlos a leads e irlos nutriendo con contenido. Hasta aquí todo claro, creo que esa parte de ...
Consigue nuevos clientes en Linkedin: prospección efectiva
Hoy la generación de oportunidades de negocio es clave para mantener el flujo de ventas estable, y la rentabilidad de nuestra organización. ¿Pero, dónde buscar estas oportunidades en mercados cada ...
Paz en tu mente: 5 formas de mejorar tu productividad - mindfulness
El mindfulness en el trabajo no solo te ayudará a estar atento y a sentirte mejor, también es una forma de mejorar tu productividad para obtener mejores resultados. En este artículo te presento 5 ...
Empresas de software: 10 pasos para diseñar un plan comercial
En esta era digital de constante innovación y adaptación, es esencial que todas las empresas incorporen y se amolden a las tecnologías de la información. Además, deben generar nuevas estrategias que ...
¿Brand building o ventas alquiladas?
¿Ventas alquiladas? Si, la mayoría de las empresas piensa en el corto plazo dejando de lado el largo plazo, al menos es una tendencia que se muestra bastante en lo digital. Creo fuertemente que es un ...
Educación superior: Mejora la calidad de tus leads
Para quienes hemos trabajado en el área de Marketing de alguna institución universitaria, sabemos que generar leads, no es el principal desafío para aumentar la matrícula, sino destacarte de la ...
Gmail confidencial para empresas [G Suite]
¿Alguna vez estabas por enviar un correo importante y te preguntaste cómo hacer para que no lo reenvíen? O bien, seguramente te has preguntado si existe alguna forma de hacer más seguro los archivos ...
La importancia de la prospección en Inbound Marketing
Sabido es que el Inbound Marketing busca llegar al cliente de una manera que éste no sienta y no sepa que se le está queriendo vender. En este sentido, el pilar del Inbound Marketing es la ...
10 tips para aumentar la confianza en tus prospectos
Lo más hermoso de comprar es llenarse de sensaciones agradables. Lo más difícil de vender es lograr que el cliente confíe en mí. En este artículo vamos a ver 10 tips que prodrías usar para aumentar ...
¿Cómo educar a tus vendedores para aumentar la matrícula escolar?
La constante batalla entre Ventas y Marketing se da en cualquier empresa, ya sea de consumo o de servicio y en educación, no es la excepción. Por eso es de vital importancia capacitar a tus ...
Sector salud: ¿Cómo lograr que tus pacientes vuelvan?
Típicamente, en la salud, sea en el vertical que sea, el principal problema es que muchas veces cuesta conseguir que los pacientes vuelvan a la institución, o clínica, etc. Todos sabemos que algunos ...
Ventajas del CRM de HubSpot
Sabemos que un CRM es un sistema que mejora la relación con tus prospectos y clientes actuales, además agrega valor a tus productos o servicios y le da una ventaja competitiva a las empresas.
Cómo gestionar eficazmente la generación de contenidos.
La revolución del consumidor ha llegado (y permanecerá entre nosotros al menos por un buen tiempo).
Tips para mejorar la productividad de tu equipo - gif's de los Simpson
Una de las principales preocupaciones (pero no por ello, ocupaciones) de la mayoría de las empresas está en mejorar la productividad de sus distintas áreas de trabajo para generar más con menos ...
Cómo automatizar la gestión de procesos
En esta época resulta novedoso hablar de automatizar la gestión de los procesos. Sean administrativos, gerenciales, operativos. Todo lo que se hace día a día en las empresas tiene un conjunto de ...
¿Cómo crear tareas recurrentes en Monday.com?
¿Cómo puedo hacer que mis actividades se repitan? Esta es una de las principales preguntas que nos hacen en las demos de Monday.com, plataforma de gestión de proyectos. A continuación te decimos cómo ...
¿Por qué las empresas están optando G Suite de Google?
Cuando en las empresas intentan decidir entre una cuenta de correo de su propio hosting, una cuenta gratuita de Gmail o una cuenta de correo electrónico de G Suite para empresas, es importante ...
Guía: ¿Qué son y cómo crear automatizaciones en Monday.com?
Evita trabajo manual y aprende a ser 10 veces más eficiente en tu trabajo. Aumenta la eficiencia y el control de los procesos ¿Quieres saber cómo? Sigue leyendo esta guía porque te lo muestro y lo ...
Cómo configurar dependencias en Monday.com
Combinando adecuadamente las distintas funcionalidades que ofrece la herramienta, podemos lograrlo sin problemas. Si pensabas que era lo único le faltaba a éste software...¡Está resuelto!
¿Cómo y por qué debemos pensar en un ciclo de negociación?
Antes que nada, no existe una buena traducción al español (y que encima quede bien), del término Flywheel, pero en sí se trata de un ciclo. Una forma distinta de ver las relaciones con nuestros ...
Productividad: Ley del criterio ABC, ¿de qué consta?
Estamos seguros de que una de las cosas que todos los emprendedores desean saber es cómo poder obtener más beneficio en su negocio y vivir más tranquilo. Y estamos más seguros al afirmar que el 80% ...
Señales para identificar que debes mejorar la productividad de tu team
Si has tenido la oportunidad de estar al frente de un equipo de trabajo, seguramente te has topado con una preocupación persistente: ¿Mi equipo está dando todo su potencial? En este artículo vamos a ...
Saber prospectar, todo un arte
Antes de comenzar, va una pregunta… ¿Sabes que, por lo general, a nadie nos gusta que nos vengan a vender? Pero, por el otro lado, nos encanta comprar. Hace memoria y recordá lo fastidioso que es ...
“Si es rápido, hazlo ahora”, ley de los dos minutos en productividad
¿Cómo defines la prioridad de tus actividades día a día?, ¿cuánto tiempo tardas en preparar tu agenda al llegar a la oficina?. Regularmente tenemos actividades que demandan más tiempo que otras, en ...
Up-selling: cómo obtener mayores beneficios de esta estrategia
El up-selling es una técnica o estrategia comercial que consiste básicamente en ofrecer a un cliente un producto de mayores prestaciones al que a priori está valorando si comprar o no. El objetivo ...
E-learning: Capabilia.org y su historia con Monday.com
En Septiembre de 2018 empezamos a conversar desde Drew con la empresa Capabilia en la mejora de sus proyectos, procesos y cómo podían implementar Monday.com; así fue que desde Octubre, empezaron a ...
Proceso: Cómo prospectar y que tenga resultado
¿Y ahora, a quién le vendo? La clave: dedicar tiempo a buscar dónde están tus clientes potenciales. Lisa y llanamente, eso.
Cómo crear un SLA efectivo entre marketing y ventas
Es sabido ya, los departamentos de Ventas y Marketing no son un matrimonio feliz. Por lo general, se debe a que solo uno establece los objetivos, crea los procesos y determina el sistema de ...
Cómo implementar Home Office y no morir en el intento
El trabajo remoto desde casa, ayuda no solo a reducir los costos de las oficinas como tal, sino que, además, aumenta la productividad de las personas.
¿Qué puede hacer un CRM por mi empresa?
El servicio de atención al cliente es uno de los pilares más determinantes dentro de una empresa. Es indispensable llevar una adecuada gestión de los clientes o posibles clientes y para ello es ...
Los 5 errores más comunes en todo contenido, ¡ya no más!
Sabemos de sobra que el contenido es el rey y que el marketing de contenido es esencial para mostrar lo que tu empresa es capaz de ofrecer. Además, es una forma de aumentar el compromiso de los ...
Cómo fidelizar clientes en la industria de la salud
Hablar de salud es un tema delicado, no sólo por las instituciones públicas y gubernamentales que están detrás, sino porque hablamos de la vida de cientos de personas que se ponen en manos de ...
¿Cómo manejar las objeciones de venta más comunes?
“El precio, este televisor está muy caro”. “La forma de pago, esta financiación no me cuadra”. “El diseño, esta camisa no me queda bien”. Todas estas son objeciones muy comunes, en todos los rubros ...
5 razones para evolucionar y apostarle al Inbound Marketing
Al hablar de estrategias digitales, no podemos negar que Inbound Marketing es la tendencia que se ha posicionado como líder en la actualidad. Inbound Marketing, la fórmula del éxito.
Posicionamiento SEO: las 7 claves para estar en primer lugar
Toda la estrategia digital de tu emprendimiento tiene como cimiento el posicionamiento SEO. Si tenes un sitio web bien posicionado para las principales palabras clave de tu sector, tendrás una fuente ...
OK GO: La forma de diferenciarte de la competencia (El 7 es increíble)
¡Qué título! Seguramente te esperas un artículo orientado a empresas, pero en éste caso no, es para describir el crecimiento de una de las bandas de música que sigo desde que era un niño. Se trata de ...
Ventas Inbound: ¿Cuáles son las etapas del proceso de ventas?
Si ya conoces de qué se trata el Inbound Sales, ó quieres saber conocer de qué se trata, ó incluso aplicarlo pero no sabes por dónde empezar, acá te contamos cuáles son las etapas de este proceso ...
16 sitios para utilizar fotografías libres de derechos
Los elementos visuales en una estrategia de contenidos son clave a la hora de cuativar al usuario y de posicionar la marca. Encontrar fotos libres de derechos gratis, que sean de buena calidad, ...
Transformación de la productividad y la gestión de proyectos en 2018
Si eres un adicto a la productividad, si tienes muchos proyectos a tu cargo, si coordinas un equipo de trabajo, si llevas el control de algún proceso, si hay fechas importantes que respetar y si ...
Top 10: Los comerciales más creativos de la historia
Con regularidad hablamos de creatividad, pero, ¿qué es creatividad?, ¿cómo podemos identificar que algo es creativo especialmente cuando hablamos de comerciales que han dejado huella? Sigue leyendo y ...
Cómo cambiar de una venta intrusiva a una venta consultiva
Acabas de llegar al after office de tu empresa para relajar un poco las tensiones del día, soltar los nervios que podrías haber pasado, y claro, con el fin de pasar un buen momento con tu equipo de ...
¡Stop a la batalla entre Marketing y Ventas! Trabajemos en conjunto
¿Qué está pasando dentro de las empresas en relación a la integración de Marketing y Ventas?, ¿existe una lucha de egos entre éstas para saber quien “puede más”?... ¡Pues no, señores! Todos vamos ...
7 consejos para mejorar el seguimiento comercial
Todos queremos aumentar nuestras ventas y ser impecables en la gestión de un mayor volumen de oportunidades. Pero claro, un día estamos contentos porque tenemos mayor flujo de prospectos y a la ...
Cross-selling y upselling, lo que nunca te contaron
Internet está lleno de oportunidades para profesionales y negocios. Generalmente, nuestro énfasis está puesto sólo en conseguir nuevos clientes a pesar de tener una base de datos de compradores a los ...
Smarketing: qué es, objetivos y aplicación práctica
El término “smarketing” se refiere a alinear a tus equipos de ventas (sales) y marketing creado una comunicación directa y frecuente entre ambos.
Chau palabras clave: La evolución del SEO
Por los siglos de los siglos, las palabras claves han sido la principal variable (Entre muchas otras) para posicionar un sitio web en los primeros puestos de alguna búsqueda en Google. Técnicas de ...
Guía rápida para crear un plan comercial (actualizado)
Ya se acercan las fiestas, los brindis, los nuevos deseos, y es una época donde todos estamos como locos, con muchos pendientes para terminar, objetivos para cumplir y demás. ¿Qué tal sido el 2021 ...
[Guía útil] Cómo lograr que un cliente te vuelva a comprar
La mayoría de las veces, los departamentos de venta se ocupan de la generación de nuevos clientes, pero pocas veces se centralizan en volver a retomar el contacto con clientes que ya no les compran. ...
Servientrega: Entrenamiento en ventas intensivo
Bucaramanga, Santander, Colombia. En este mes tuvimos el placer y honor de poder entrenar en los procesos comerciales a dos equipos de ventas de una de las empresas más querida por los colombianos: ...
[Guía súper útil] E-commerce y posicionamiento en ferreterías
En la actual era digital las empresas se enfrentan al desafío de crear nuevos formatos de negocio que les permitan seguir competiendo y creciendo dentro de esta nueva etapa. Por este motivo las ...
5 razones para dejar de utilizar hojas de cálculos
Hojas de cálculo. Han existido por una eternidad, ¿verdad? Posiblemente hayas planeado tu boda con una hoja de cálculo, varias vacaciones, presupuestos anuales, gastos de seguimiento e incluso ...
10 razones para cambiar la forma de vender (+Planilla de Excel)
El proceso comercial cambió. Y cambió rotundamente. Las personas no quieren que les vendan, tenemos que entenderlo. Ellos compran, no vendes. (En serio), y esto me preocupa porque todos los días veo ...
RRHH: Productividad en los procesos de recursos humanos
¿Cuántas veces te puede haber ocurrido que tenías un super excel donde anotabas el proceso de selección con cada uno de los cientos de candidatos? Es realmente compleja esta tarea, lo sabemos. O peor ...
Lead Scoring: Cómo establecer prioridades en los equipos comerciales
"Uf... Tenemos un montón de contactos para hacer seguimiento y no tengo tiempo para seguirlos a todos" - Frase típica de un ejecutivo comercial de una empresa que constantemente realiza acciones para ...
[Productividad] Glosario de términos y guía de uso de Monday.com
Hace unos meses atrás nos sentíamos abrumados por la organización de toda la empresa, el equipo, los procesos, las tareas, etcétera, desde ese inicio nos pusimos en la búsqueda de alguna herramienta ...
Cómo mejorar la productividad y la gestión en inmobiliarias
En la industria inmobiliaria a veces suele ser complicado manejar los departamentos, casas, studios, y oficinas que están disponibles para la venta y/o alquiler. La mayoría utiliza Microsoft Excel ...
Las estrategias más eficaces para captar clientes
¿Has notado un descenso en el número de clientes que estás captando para tu empresa? Ya es evidente, ¿no? ¿Es momento de lanzar un SOS?
El Estado del Inbound en Latam en 2018 [Reporte PDF]
Lo que no se puede medir, no se puede mejorar. Por eso, como todos los años, con HubSpot lanzamos este reporte del estado del Inbound en Latinoamérica, porque nuestra misión es informarte de cómo ...
Cómo mejorar la productividad y eficiencia de tus equipos de trabajo
Hoy en día, cada vez más empresas optan por tener equipos mas productivos y/o virtuales repartidos por todo el mundo, en lugar de tener a todos los empleados trabajando desde una única ubicación, ...
Mito: "No me compran porque mi competencia tiene precios más bajos"
Me reúno con empresarios y empresarias todas las semanas, de diferentes industrias, de distintos tamaños, con problemas mayores y otros un poco menores. Pero todos (ó la gran mayoría) cree que sus ...
Canales de generación de clientes (Plantilla de Excel incluída)
Un tema de los que siempre me gusta hablar es de las diferentes alternativas que tienen las empresas para generar demanda, para crear negocios nuevos, y lo más interesante es que todos hacen énfasis ...
Marketing y Ventas para el éxito de tu empresa
¡Es histórico! Siempre ha existido cierta rivalidad entre los departamentos de Ventas y Marketing. Entones, alinear el trabajo de ambos equipos resulta difícil. Hay algunos datos que hablan de esto y ...