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Casos de estudio

Historias remarcables, entre fracasos y éxitos, sobre ejemplos de empresas de diferentes sectores, tamaños y países; para aprender, conocer e informarse.

Noticias

Actualidad, eventos relevantes y desarrollos significativos en diversas áreas, reflejando la realidad de distintos contextos, brindando perspectivas enriquecedoras para estar al día.
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Personas. Procesos. Tecnología.

Creemos que los procesos claros, con el apoyo de la tecnología adecuada, generan un entorno donde las personas trabajan más felices, y en consecuencia vuelve a tu empresa más productiva.

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Business Concepts

Oct 6, 2023 11:00:00 AM5 min para leer

Sales enablement: qué es y por qué aplicar este proceso en tu empresa

Cuando hablamos de sales enablement estamos hablando de un conjunto de estrategias y prácticas sistemáticas que ayudan a los equipos de ventas a ser más efectivos y eficientes en su trabajo. En otras ...
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Aug 1, 2023 4:46:02 PM4 min para leer

¿Qué es BATNA?

Antes de definir de qué es BATNA en el área de ventas, es indispensable conocer el significado de cada una de sus siglas. BATNA es un acrónimo creado a partir de las palabras en inglés “Best ...
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May 5, 2023 11:00:00 AM4 min para leer

CSO: ¿Cuál es su rol en la empresa?

El CSO o director comercial tiene el rol de liderar y coordinar todas las tareas del área comercial y de ventas de una empresa. Asimismo, su rol incluye la constante creación y revisión de las ...
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Mar 24, 2023 11:00:00 AM3 min para leer

¿Qué es una compra transaccional?

Se denomina compra transaccional a aquella compra cuyo propósito es satisfacer a los consumidores mediante el intercambio de bienes y servicios. Se trata de, como su nombre lo indica, de una ...
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Mar 10, 2023 11:00:00 AM4 min para leer

¿Qué es una compra considerada?

La compra considerada es el proceso por el cual un consumidor debe atravesar una serie de instancias clave antes de tomar una decisión de compra de un producto o servicio. A lo largo de ese proceso, ...
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Dec 2, 2022 11:00:00 AM4 min para leer

Pitch comercial: ¿Qué es?

Un pitch comercial es la forma en que una agencia publicitaria propone ideas de marketing para una marca, producto o servicio a un posible cliente. El discurso comercial de una agencia publicitaria ...
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Nov 10, 2022 11:00:00 AM2 min para leer

¿Qué es una cuenta objetivo?

Cuenta objetivo es un término utilizado en el marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés) y en la prospección comercial en el caso de las áreas comerciales. Se trata de aquellas ...
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Jul 22, 2022 2:27:08 PM3 min para leer

BDR:¿Qué función cumple este rol de ventas?

Un Business Development Representative (BDR) o Representante del desarrollo empresarial es un experto encargado en vender productos o servicios a otras empresas. Se responsabiliza de crear nuevos ...
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Jul 22, 2022 2:25:02 PM4 min para leer

SDR: ¿Qué función cumple este rol en ventas?

Un representante de desarrollo de ventas (SDR) es un agente interno que se encarga del alcance, la prospección y la calificación de clientes potenciales. Los SDR, a diferencia de los BDR, se enfocan ...
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Jul 4, 2022 6:50:58 PM3 min para leer

SPIN selling: ¿Qué implica esta metodología?

SPIN Selling es una metodología de ventas, creada por Neil Rackham en 1988. En el libro del mismo nombre, el autor plasma un estudio llevado a cabo durante 12 años donde analiza más de 35.000 ...
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Apr 6, 2022 4:14:17 PM5 min para leer

¿Qué es Up selling en ventas?

El up-selling, también conocido como venta adicional en español es una estrategia de ventas que consiste en animar a los clientes a comprar una versión de gama alta de un producto de lo que ...
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Apr 6, 2022 3:20:30 PM6 min para leer

¿Qué es Cross selling en ventas?

La venta cruzada o cross-selling en el mundo de los negocios implica la venta de productos o servicios relacionados y complementarios en función del interés del cliente o de la compra de uno de los ...
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Mar 22, 2022 4:56:46 PM7 min para leer

¿Qué es un funnel de ventas?

Un funnel o embudo de ventas es el término de marketing para el viaje por el que se desplazan los clientes potenciales en el camino a la compra. Hay varios pasos en un embudo de ventas, generalmente ...
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Feb 20, 2022 5:49:47 PM4 min para leer

¿Qué significa BANT?

La calificación de prospectos es el proceso de decidir si la oportunidad que un representante de ventas tiene (el cliente potencial) vale el tiempo que lleva invertir en ellos. Es una forma efectiva ...
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Oct 12, 2021 5:41:51 PM1 min para leer

¿Qué es una secuencia de ventas?

Una secuencia de ventas es un flujo de trabajo automatizado que brinda ayuda a los representantes de ventas a gestionar de manera eficiente y adecuada sus comunicaciones de ventas, dentro del proceso ...
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Oct 4, 2021 12:55:34 PM1 min para leer

Plan comercial

Un plan comercial consiste en la determinación de metas y objetivos de ventas, y en la definición de lo que la empresa requiere para lograr esas metas en un tiempo determinado. La realización de un ...
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