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Lead Scoring: priorizá tus leads con datos y estrategia
En mercados donde la competencia por captar la atención de los prospectos es cada vez más intensa, las organizaciones necesitan herramientas que les permitan invertir tiempo y recursos en las ...
Prospección y pronósticos: Ventas impulsadas por IA
¿Y si pudieras predecir tus próximas ventas con precisión?
Social Selling: Potenciando las ventas con redes sociales
El social selling se posiciona como una de las estrategias más eficaces para generar confianza, nutrir relaciones y, en última instancia, cerrar ventas.
Ventas consultivas: De vendedores tradicionales a asesores clave
La venta consultiva pone énfasis en entender profundamente las necesidades del cliente, permitiendo al vendedor ofrecer soluciones personalizadas que impulsan tanto la satisfacción como la lealtad a ...
¿Qué es la venta basada en valores? ¿Cómo se aplica?
En el ámbito comercial, las técnicas de venta han evolucionado significativamente a lo largo de los años. Una de las metodologías que ha ganado popularidad en la última década es la venta basada en ...
Churn rate o tasa de cancelación: ¿Qué es? ¿Cómo calcularla?
En el mundo empresarial, especialmente en los modelos de negocio basados en suscripciones o servicios recurrentes, entender y gestionar la tasa de cancelación o churn rate es fundamental para el ...
¿Qué es la gestión de relaciones?
En el mundo empresarial actual, donde la competencia es feroz y las expectativas de los clientes son altas, la gestión de relaciones se ha convertido en un componente crítico para el éxito en las ...
Contenido generado por el usuario: ¿Qué es y cómo usarlo a tu favor?
En la era digital actual, el contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) se ha convertido en una herramienta poderosa para las empresas que buscan conectar de manera auténtica ...
Descubre el argumento de venta único (AVU)
En el competitivo mundo de los negocios, destacar entre la multitud es crucial para captar la atención de los clientes potenciales. Una de las estrategias más efectivas para lograr esto es ...
Share of wallet ¿Qué es?
En el mundo competitivo de los negocios, entender y maximizar el valor que cada cliente aporta a tu empresa es crucial. Una métrica clave que ayuda a las empresas a medir este valor es el "Share of ...
Sales enablement: qué es y por qué aplicar este proceso en tu empresa
Cuando hablamos de sales enablement estamos hablando de un conjunto de estrategias y prácticas sistemáticas que ayudan a los equipos de ventas a ser más efectivos y eficientes en su trabajo. En otras ...
¿Qué es BATNA?
Antes de definir de qué es BATNA en el área de ventas, es indispensable conocer el significado de cada una de sus siglas. BATNA es un acrónimo creado a partir de las palabras en inglés “Best ...
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CSO: ¿Cuál es su rol en la empresa?
El CSO o director comercial tiene el rol de liderar y coordinar todas las tareas del área comercial y de ventas de una empresa. Asimismo, su rol incluye la constante creación y revisión de las ...
¿Qué es una compra transaccional?
Se denomina compra transaccional a aquella compra cuyo propósito es satisfacer a los consumidores mediante el intercambio de bienes y servicios. Se trata de, como su nombre lo indica, de una ...
¿Qué es una compra considerada?
La compra considerada es el proceso por el cual un consumidor debe atravesar una serie de instancias clave antes de tomar una decisión de compra de un producto o servicio. A lo largo de ese proceso, ...
Pitch comercial: ¿Qué es?
Un pitch comercial es la forma en que una agencia publicitaria propone ideas de marketing para una marca, producto o servicio a un posible cliente. El discurso comercial de una agencia publicitaria ...
¿Qué es una cuenta objetivo?
Cuenta objetivo es un término utilizado en el marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés) y en la prospección comercial en el caso de las áreas comerciales. Se trata de aquellas ...
BDR:¿Qué función cumple este rol de ventas?
Un Business Development Representative (BDR) o Representante del desarrollo empresarial es un experto encargado en vender productos o servicios a otras empresas. Se responsabiliza de crear nuevos ...
SDR: ¿Qué función cumple este rol en ventas?
Un representante de desarrollo de ventas (SDR) es un agente interno que se encarga del alcance, la prospección y la calificación de clientes potenciales. Los SDR, a diferencia de los BDR, se enfocan ...
SPIN selling: ¿Qué implica esta metodología?
SPIN Selling es una metodología de ventas, creada por Neil Rackham en 1988. En el libro del mismo nombre, el autor plasma un estudio llevado a cabo durante 12 años donde analiza más de 35.000 ...
¿Qué es Up selling en ventas?
El up-selling, también conocido como venta adicional en español es una estrategia de ventas que consiste en animar a los clientes a comprar una versión de gama alta de un producto de lo que ...
¿Qué es Cross selling en ventas?
La venta cruzada o cross-selling en el mundo de los negocios implica la venta de productos o servicios relacionados y complementarios en función del interés del cliente o de la compra de uno de los ...
¿Qué es un funnel de ventas?
Un funnel o embudo de ventas es el término de marketing para el viaje por el que se desplazan los clientes potenciales en el camino a la compra. Hay varios pasos en un embudo de ventas, generalmente ...
¿Qué significa BANT?
La calificación de prospectos es el proceso de decidir si la oportunidad que un representante de ventas tiene (el cliente potencial) vale el tiempo que lleva invertir en ellos. Es una forma efectiva ...
¿Qué es una secuencia de ventas?
Una secuencia de ventas es un flujo de trabajo automatizado que brinda ayuda a los representantes de ventas a gestionar de manera eficiente y adecuada sus comunicaciones de ventas, dentro del proceso ...
Plan comercial
Un plan comercial consiste en la determinación de metas y objetivos de ventas, y en la definición de lo que la empresa requiere para lograr esas metas en un tiempo determinado. La realización de un ...