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Todo lo que un CRM puede hacer por tu equipo de ventas
Por lo general, a los gerentes de ventas les resulta fácil ver los beneficios de adoptar un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Aprecian que en CRM sus datos de ventas se ...
Nutrición y segmentación de leads. ¿Cómo lograrlo?
La nutrición y segmentación de leads permite dividir tu colección de clientes potenciales en listas más pequeñas, según sus acciones, que puedes utilizar para enviar mensajes de marketing más ...
Clubhouse para Android.. ¿cuándo?
En un artículo anterior, habíamos hablado del auge de una aplicación de audio que cobró gran relevancia entre los selectos clientes de IOS, nos referimos a Clubhouse. Pues bien, con el propósito de ...
Cómo funciona la integración entre Freshdesk y WhatsApp
Freshdesk es un Software as a Service (SaaS) orientado a la atención de clientes que, entre sus opciones, admite la integración con WhatsApp Business. Esta incorporación facilita la atención al ...
Cómo funciona el Operations Hub de HubSpot
A medida que las empresas escalan, los sistemas se rompen. Cada equipo crea su propio proceso, los datos se almacenan en silos y los depósitos de eficiencia. Para crecer mejor, los equipos de ...
Gamificación como estrategia de aprendizaje, ¿de qué se trata?
Probablemente, te suene el término “gamificación”, que proviene del anglicismo “gamification”, acuñado desde 2002, el cual es una construcción compuesta a partir del sustantivo inglés “game” (juego), ...
Partnership: la importancia de desarrollar alianzas estratégicas
Cuando se habla de alianzas estratégicas en un contexto empresarial se refiere a la unión entre dos o más entidades con el fin de conseguir un beneficio personal a partir del apoyo mutuo. En términos ...
Datos reales, informes confiables, decisiones certeras
Contar con datos certeros en tiempo real para poder desarrollar informes nos permite evaluar el estado de la empresa de manera sencilla y tomar decisiones en base a los resultados obtenidos. Para ...
Cómo conseguir flujos de información sin interferencias
Los flujos de información o Information Flow son los caminos que utiliza la información para llegar a los usuarios.
Freshdesk vs. Zendesk, ¿cuál elegir?
Tanto Freshdesk como Zendesk son dos tipos de Softwares as a Service (SaaS) que actúan como mesas de ayuda para optimizar la atención al cliente.
Planificación del trabajo: ¿Estamos desbordados o desorganizados?
La planificación del trabajo o planning es aquello que evita que una empresa pierda su rumbo a partir de de un conjunto sistemático de actividades que se presentan a modo de guía en pos del orden.
Gestión de residuos en empresas productivas
La cantidad de desechos que eliminamos cuando ya no tenemos un uso para un producto o material es solo una parte de la imagen de nuestra producción total de desechos. Una gran cantidad de residuos se ...
¿Cómo aplicar el método de 5S en la oficina?
En la escala del método de 5S, ¿qué tan ordenado y disciplinado eres? ¿Y tu empresa? A veces el buen funcionamiento de una organización no se trata solo de implementar tecnologías y vender más. Es ...
Paso a paso para colocar tu empresa en Google
¿Quieres colocar tu empresa en Google para lograr un mayor posicionamiento y visibilidad en los botones de búsquedas? Hay una forma de hacerlo en sencillos pasos y te la vamos a revelar en este ...
ACR: en qué consiste el análisis de causa raíz
En el mundo empresarial, como en la vida cotidiana, surgen problemas continuamente. Algunos, de acuerdo a los síntomas, requieren mayor grado de compromiso y asistencia que otros; pero en ...
Cómo lograr ser eficiente en home office: técnica pomodoro
Quizá te haya pasado que con la irrupción de la pandemia la presencialidad laboral se haya reducido al mínimo o directamente fuera sustituida por la modalidad home office y trabajo remoto, y esta sea ...
Planificar para evitar la ruptura de stock
A lo largo de toda la cadena de suministros, pueden ocurrir diversos desajustes y variaciones en la previsión de la demanda con respectos a la demanda real que terminan generando un efecto de bola de ...
¿Qué es el método de las 5S?
El método de las 5S es una forma sistemática de gestión visual que utiliza de todo, desde cinta para el suelo hasta manuales de operaciones. No se trata solo de limpieza u organización; también se ...
El sector privado ante los ODS : objetivos globales, acciones locales
Las empresas del sector privado tienen un papel clave en el escenario mundial, en relación con los ODS. Los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) definen el mundo al que aspiramos. Se aplican a ...
8 preguntas para elegir un software para la gestión de proyectos de TI
Los equipos de TI de todo el mundo digital se enfrentan actualmente a su mayor prueba hasta el momento. Asegurarse de que todo funcione sin problemas cuando los colaboradores trabajan desde casa. Y ...
Las 7 principales tendencias que como CIO debes conocer en 2021
Ahora que nos hemos asentado en 2021, existe un reconocimiento mucho más amplio de que la tecnología marcó una diferencia significativa el año pasado y lo hará en los próximos años, tanto para las ...
Los compradores del futuro: detalles para el 2023
Las motivaciones de los compradores han cambiado a lo largo de los años, puesto que han adquirido diversas competencias con respecto al conocimiento de los productos que les interesan comprar. En el ...
¿Cómo medir tu inversión en branding?
El impacto de una gran marca, según ciertos indicadores, y los datos que arrojan, determinan qué tan bien posicionada está en el mercado. Un estudio de más de 14 años realizado por McKinsey & ...
Contactless en logística, la creciente necesidad de evitar el contacto
La pandemia del COVID-19 supuso un gran desafío, no solo para las personas, sino para las entidades empresariales, que tuvieron que adaptarse, entre otras cosas, al trabajo remoto y todos los ...
El futuro del marketing depende de un enfoque basado en los datos
En marketing el enfoque basado en los datos es, sin duda, una de las tendencias más populares en la industria del marketing digital gracias a la amplia accesibilidad de los datos y las herramientas ...
Anticipar la recuperación: ¿Cuál es el rol del CEO?
El mundo empresarial supone estar preparados para enfrentar todo tipo de crisis, tanto a nivel interno, local, pero también global. Superar los problemas internos y una que otra crisis financiera por ...
¿Por qué debes contar con áreas diferenciadas dentro de tu empresa?
Una empresa se organiza bajo una estructura funcional que retroalimenta un número de áreas diferenciadas a partir de los conocimientos comunes, en donde se busca que un equipo de personas realicen un ...
Cómo crear una estrategia de introducción de mercado - Guía 2023
Fecha de actualización: 25 de julio de 2023 En la actualidad, con el auge de los emprendimientos, el mercado vía internet y la inteligencia artificial, surgen cada vez más diversificaciones dentro de ...
Centro de atención al cliente: ¿Cómo saber si es un área rentable?
Las mejores empresas ya comprenden que una sólida operación del centro de atención al cliente es parte del costo de hacer negocios. Sin embargo, es posible que muchas de ellas aún no se den cuenta de ...
Los pronósticos de demanda para optimizar niveles de inventario
Cuando hablamos de pronósticos de demanda, nos referimos a estimaciones de ventas de un producto durante determinado tiempo a futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda industria o ...
Cómo realizar una auditoría financiera completa y optimizar el gasto
La mayoría de la gente piensa en las auditorías financieras como investigaciones realizadas por un contador público certificado (CPA). Esa es una definición, y es posible que necesites que si tu ...
Las fuerzas que moldean el comportamiento del consumidor
Existen diversos factores o parámetros que influyen en el comportamiento del consumidor a nivel social, cultural e individual cuando realiza el recorrido del comprador, desde el descubrimiento del ...
Comunicación interna: cómo promover el compromiso en tu empresa
Las empresas están cambiando su paradigma organizacional gracias a un montón de herramientas que les proporciona la tecnología para hacer más fáciles y productivos las tareas y procesos que realizan ...
Cultura de innovación: ¿Qué es? ¿Cómo crearla?
Hablamos de cultura de innovación para referirnos al desarrollo de habilidades y destrezas para generar nuevos productos, servicios o procesos en los diferentes ámbitos de la sociedad, aunque en este ...
¿Cómo puede ayudar la tecnología para la adquisición de colaboradores?
El 2020 significó un año sumamente difícil de sobrellevar, principalmente, por motivo de la pandemia y hubo que resignificar, tanto el estilo de vida como el modo de conducir las empresas, en ...
El poder de las historias, storybrand: 7 pasos para implementarlo
Seguramente habrás escuchado o leído el término storybrand en marketing y en el mundo de los negocios en general, como un recurso para cautivar a los clientes de una marca. Entonces, notarás que no ...
Work-at-home y los modelos de trabajo híbridos
Los empleadores de todo el mundo están cruzando un puente entre ayer, cuando la mayoría de los colaboradores de muchas empresas estaban físicamente presentes en el trabajo, y mañana, cuando una ...
Marketing ATL vs Marketing BTL
En el mundo empresarial es común que se nombren términos como marketing ATL y marketing BTL. Ahora bien, como es obvio, ambos conceptos pertenecen al dominio del marketing, pero ¿qué significa cada ...
Smarketing: un plan disruptivo que alinee a tu organización
Si trabajas en la industria digital, es probable que te hayas encontrado con el término Smarketing (también conocido como ventas y marketing). Estos dos equipos operan tradicionalmente como entidades ...
Estrategias que hacen bien ¿Qué tienen en común las marcas ganadoras?
Multinacionales como Coca Cola, Apple, Samsung, Carolina Herrera, Calvin Klein, Nike, Ferrari o Sony tienen en común que son marcas ganadoras y exitosas en todo el mundo, y que es improbable que ...
La inteligencia post-compra es crucial para fortalecer tu marca
En marketing, el recorrido del comprador consta de tres etapas: descubrimiento, consideración y decisión. La primera implica descubrir una carencia, un problema. En la segunda etapa el comprador ...
Cómo las estrategias digitales están redefiniendo las marcas
Las estrategias digitales se han convertido en un reto para las empresas a la hora de atraer nuevos clientes. En este proceso, se busca que las marcas se adapten a estas estrategias logrando un ...
¿Por qué es necesario un software de gestión de proyectos en la nube?
La transformación digital es un hecho innegable que se está introduciendo cada vez más en la vida de las personas, en especial, desde que vivimos en tiempos de pandemia. Prácticamente realizamos un ...
La importancia de crecer sobre datos medibles
Para las empresas crecer sobre los datos medibles es necesario si lo que se desea es determinar el éxito de cualquier organización, incluida la tuya. Hay varias formas de medir el crecimiento de una ...
¿Cómo prevenir y gestionar el estrés laboral en los tiempos de Covid?
La crisis global que desencadenó la pandemia del Coronavirus está sacudiendo los cimientos de nuestra sociedad como no se había visto en mucho tiempo desde la incidencia nefasta de la gripe española, ...
Área de dirección: importancia de una herramienta de planificación
La planificación es el primer paso para alcanzar los objetivos, ya sea una organización comercial o un organismo educativo. Establecer objetivos e intentar alcanzarlos es una actividad fundamental ...
4 tips para mejorar las tasas de conversión de tu ecommerce
Seguramente, te habrás preguntado en algún momento cómo puedes mejorar las tasas de conversión de tu sitio web de e-commerce. Un estudio de Wolfgang Digital muestra que solo el 20% de los visitantes ...
¿Cómo aumentar el valor de por vida del cliente para tu eCommerce?
Piensa en la última vez que te conectaste a Internet para realizar una compra. Ahora piensa en la cantidad de marcas que encontraste, algunas nuevas y otras que conocías. Si bien algunos de nosotros ...
10 tendencias de Growth Marketing para 2021 que deberían interesarte
Hace poco más de tres meses que el 2020 ha concluido y la ansiedad por predecir lo que nos depara los meses siguientes de 2021 para el growth marketing es todo un interrogante. Si te encuentras en ...
7 factores principales que impulsan las ventas online
En los primeros años de Internet, impulsar las ventas online era cuestión de qué sitio web se veía mejor. Eran tiempos más sencillos. En 2021, sin embargo, administrar un negocio de comercio ...
Gestión de equipos remotos: qué hacer y qué no hacer
La gestión de equipos remotos siempre ha sido diferente para los gerentes y líderes de equipos. No solo desafiante, sino diferente. No contar con un vínculo frecuente y no tener la libertad de reunir ...
Videollamadas de escritorio por WhatsApp ¿A partir de cuándo?
Las videollamadas por WhatsApp se han convertido en una alternativa muy cómoda y conveniente para paliar el distanciamiento social que impuso la pandemia desde marzo de 2020. Si necesitabas hablar ...
La solución definitiva para no estancarse: automatizar y optimizar
Hay mucho debate actual sobre cómo el mundo laboral ha cambiado tan radicalmente en los últimos meses, con diversas opiniones sobre lo que esto significa para el futuro.
Cambio en el algoritmo de Google para posicionar tu web, ¿cuáles son?
En los últimos años, empezó a gestarse un cambio en el algoritmo de Google para posicionar noticias que ha generado reacciones diversas. Por todos es sabido que Google aglutina el mayor porcentaje de ...
Competencia más globalizada: ¿cómo evitar quedar atrás?
Todo se ha vuelto más global y la digitalización de las empresas ha aumentado la competencia independientemente de la localización de estas. Eso implica un cambio de paradigma para todos con la ...
¿Cómo implementar un sistema de trazabilidad en tu empresa?
Se habla mucho de “trazabilidad” en el ambiente empresarial últimamente, y hace relativamente poco que la RAE ha incorporado este término en su diccionario de la lengua. Pero ¿a qué nos referimos con ...
Pérdida de tiempo: ¿Qué está retrasando la finalización de proyectos?
La pérdida de tiempo en la finalización de los proyectos es más frecuente de lo que creemos e implica una preocupación para muchas empresas que trabajan por proyectos, ya que de la entrega en término ...
La nueva red social empresarial para clientes iOS: Clubhouse
Hace poco menos de un año, una nueva red social comenzó a ganar popularidad entre los usuarios, ganando más y más seguidores en todo el mundo. Estamos hablando de Clubhouse, la aplicación de redes ...
Cómo mejorar el compromiso de colaboradores con la tecnología en 2021
A medida que nos adentramos en 2021, enfrentar el impacto de la pandemia y mantener a los colaboradores comprometidos se ha convertido en una prioridad y un desafío para los líderes empresariales y ...
Apple y Google están tomando medidas enérgicas contra las cookies
En los últimos meses, los gigantes tecnológicos de hoy han tomado medidas para frenar el uso de cookies en sitios webs. En este artículo, te ofrecemos un resumen completo.
Cómo saber si tu contenido digital alcanza los resultados esperados
Según las estadísticas de Oberlo, un 45% de la población mundial utiliza activamente las redes sociales para conectarse desde diferentes partes del mundo de manera virtual. Estos datos evidencian que ...
Growth Marketing: los beneficios de su implementación
Últimamente, los negocios que implementan las empresas cuentan con una base de usuarios que aumenta cada día, al igual que sus ingresos. Es el Growth Hacking o Marketing el responsable de impulsar a ...
Triple restricción en proyectos y detonadores del presupuesto
En toda gestión de proyectos existe lo que se conoce como triple restricción de proyectos, conformada por el alcance, tiempo y costo. Como sabemos, el alcance es el objetivo a alcanzar, el tiempo, la ...
La manera óptima de asegurar el éxito comercial con social selling
Se le llama social selling al procedimiento en el cual se desarrollan relaciones como parte del proceso de ventas. En la actualidad, se lleva a cabo a través de las redes sociales como LinkedIn, ...
Cómo desarrollar equipos comerciales multifuncionales y rápidos
Toda empresa busca aumentar el rendimiento de su área de ventas, garantizando su formación continua, su conocimiento del cliente, el valor que aportan las soluciones que comercializa y se asegura que ...
Estrategias para fomentar la confianza y la colaboración en equipo
Las empresas más exitosas no son las que venden mucho, sino aquellas que poseen equipos de colaboradores eficientes y productivos que aúnan sus talentos y habilidades en pos de un objetivo común, ...
De la oficina al home office (y viceversa): cómo lograr ser adaptable
El home office se está convirtiendo en la modalidad preferida por muchas empresas desde que se comenzaron a implementar herramientas digitales de integración, que permiten realizar la mayoría de las ...
¿Cómo detectar y resolver problemas de gestión en tu negocio?
Muchas veces las empresas en su trajinar por elaborar el plan comercial más exitoso que les brinden los resultados rentables que esperan, no se detienen a detectar y resolver problemas de gestión que ...
Lean Manufacturing: ¿Cómo aplicarlo en una empresa de servicios?
Las empresas hoy en día buscan optimizar al máximo su tiempo persiguiendo alcanzar mejores resultados. Se aboga por aumentar la productividad empleando la mitad del tiempo simplificando procesos y ...
Estrategias para mejorar las ventas de una empresa
Todas las empresas persiguen objetivos comerciales para aumentar su rentabilidad y crecimiento en el tiempo. No es una novedad, pero ¿cómo es el proceso que las lleva a conseguir estos objetivos y no ...
¿Por qué mi empresa no aparece en Google? Tips para lograrlo
¿Tu empresa tiene años de trayectoria y aún no logras que tus potenciales clientes te encuentren en Google? ¿Estás ansioso porque esta sea conocida y se abra a un mercado cada vez más amplio? Bien, ...
Prestación de servicios: ¿Cómo reducir los tiempos de implementación?
Muchas empresas dedican la mayor parte de su tiempo a optimizar los procesos de sus equipos de colaboradores con el fin de ganar en eficiencia y productividad para el alcance de los objetivos. Este ...
Cómo integrar Telegram en tu sitio web.
Aprende cómo puedes integrar Telegram en tu sitio web para permitir que los visitantes puedan contactarte y chatear contigo, o bien unirse a tu canal con simplemente un clic.
IMPORTANTE: Leyes de teletrabajo por país
Las leyes de teletrabajo constituyen un desafío para las empresas de todo el mundo, principalmente, a raíz de la pandemia del coronavirus, que modificara exponencialmente el estilo de vida de las ...
9 herramientas de evaluación de liderazgo que debes probar
Fecha de actualización: 26 de julio de 2023 El liderazgo es una cualidad con gran potencial. Constituye el pilar de cualquier organización. Un buen líder no solo dirige, sino que trabaja, asesora, ...
Encuestas a colaboradores: importancia y beneficios
Por más que cada empresa se empecine en alcanzar cierto nivel de excelencia en todas sus áreas, porque al alcanzar cierto reconocimiento genera mayor confianza en sus clientes, no hay que olvidarse ...
Importancia de digitalizar los procesos financieros
Digitalizar los procesos financieros es una maniobra necesaria en la transformación digital que se viene gestando desde hace un par de años, y que se vio potenciada en el último año a causa del ...
Facturación y pagos: cómo evitar atrasos
Todos los días, escuchamos a los dueños de negocios que tienen que lidiar con plazos de facturación y pagos largos y atrasados. Los períodos de incertidumbre del mercado a menudo desencadenan un ...
La comunicación para mejorar la gestión de proyectos
La comunicación es la base de las relaciones humanas, ya sea si eres un líder extrovertido y multifacético como si, en cambio, se te da más por escuchar y observar que hablar, entenderás la ...
La solución definitiva para una gestión de envíos óptima
En toda gestión logística de una empresa que pretende ser competitiva, rentable y escalable, es de suma importancia cómo se lleva a cabo la gestión de envíos, es decir, el recorrido que realiza un ...
Área de marketing: KPI para tomar decisiones de planificación
Como ya explicamos en un artículo anterior, los KPI son indicadores de desempeño o eficiencia, que permiten medir las actuaciones de colaboradores y procesos de las distintas áreas de una empresa, a ...
¿Qué es un pronóstico de ventas y cómo realizarlo?
Para el óptimo funcionamiento de las empresas, los pronósticos de ventas son una herramienta esencial, ya que permiten anticipar el comportamiento del área y le otorgan un mejor margen de actuación. ...
Checklist: KPI para la toma de decisiones en la dirección empresarial
Los KPI o Key Performance Indicators (indicadores clave de desempeño) son una serie de métricas empresariales que se utilizan para evaluar factores cruciales para el éxito o el fracaso de un negocio. ...
La importancia de realizar una auditoría interna
La actividad incesante que hay en las empresas genera que sea necesario supervisar constantemente a través de una auditoría interna efectuada por personal de administración las distintas operaciones ...
¿Cómo mantener un crecimiento rentable?
Los empresarios y ejecutivos experimentados presionan constantemente para maximizar o mantener un crecimiento rentable de valor, en cualquier economía. Estas estrategias te ayudan a aprovechar los ...
Área de logística: gestión de consultas y reclamos
Es muy frecuente que las empresas no conciban con buenos ojos los reclamos de los clientes, creyendo erróneamente que el hecho de que uno de ellos reclame es un punto en contra de su buena ...
Planificación, gestión y control de diferentes proyectos
En la búsqueda de alcanzar los objetivos de un proyecto en el tiempo estipulado, las empresas recurren a la planificación, gestión y control de diferentes proyectos. Pero, ¿cómo se relacionan los ...
¿Cómo realizar la digitalización de los legajos del personal?
El área de Recursos Humanos suele ser la encargada de ocuparse de almacenar los legajos de personal de una empresa con todo su historial laboral. Históricamente, estos legajos solían guardarse en ...
Base de conocimientos: ¿Qué es y cómo crearla correctamente?
En la actualidad los clientes desean encontrar las respuestas a sus problemas de manera independiente, y solo recurren a la ayuda de un representante de asistencia técnica como último recurso. Ante ...
¿Cómo establecer una estrategia de marketing completa?
Las empresas que deseen obtener mejores resultados en sus negocios focalizan sus expectativas en desarrollar una estrategia de marketing completa que garantice llegar a un público objetivo cada vez ...
Área comercial: Establecer un plan de ventas para alcanzar objetivos
El plan de ventas es una herramienta que otorga orden y estrategia al sector que mantiene vivo tu negocio: las ventas. El plan de ventas comercial describe los objetivos, las tácticas principales, la ...
10 tips para lograr posicionarse en el mercado
Posicionarse en el mercado es el objetivo supremo que persiguen la mayoría de las empresas, es decir, la forma en que estas se proyectan en la mente del consumidor. El posicionamiento de mercado es, ...
Cash flow: ¿Qué es y cuál es su función en la empresa?
Administrar una pequeña empresa sin un pronóstico de cash flow (flujo de efectivo) es un poco como conducir de noche con gafas de sol puestas. Probablemente se esté moviendo en la dirección correcta, ...
Señales de que tu estructura organizacional necesita ayuda
Como sabemos, las empresas son entidades dinámicas, heterogéneas y colaborativas, que constantemente están buscando innovar para obtener mayor rentabilidad, clientes fieles y oportunidades de ...
Coordinación de flota: ¿Cómo lograrlo?
Antes de comenzar a desglosar el concepto de coordinación de flota, que se relaciona directamente con la gestión logística, debemos definir lo que entendemos por flota. ¿A qué nos referimos ...
Cómo puede (y debe) ayudar la IA a la experiencia del cliente
Las empresas en los últimos años están incorporando con cada vez más frecuencia la IA, no solo para automatizar las tareas repetitivas que restan valor a los procesos y disminuyen la productividad de ...
Objetivos de ventas: ¿Qué son y cómo fijarlos correctamente?
Las empresas comúnmente plantean objetivos a desarrollar y cumplir en un plazo determinado, pero para que esto ocurra no pueden ser planificados de forma fortuita y sin considerar los procesos que ...
Cartera de proyectos: cómo visualizar el estado y avance
A causa de la gran competitividad que existe en el mercado, e incluso para poder sobrevivir las empresas necesitan de una adecuada planificación de todos los niveles, y que tiene su punto de inicio ...
Recursos Humanos: Optimización y automatización de reportes
Para las empresas, cada vez es de mayor importancia incorporar softwares o herramientas de gestión de recursos humanos, con el fin de automatizar procesos que de otra manera se ejecutarían de forma ...
Marketing: ¿Estrategia o acciones aisladas?
Un error muy común que cometen las empresas a la hora de desarrollar sus estrategias de marketing es compararse constantemente con otras empresas, y principalmente, comparar sus resultados ...