Instagram shopping: Vas a poder vender directo desde la app.
Por Noviembre 2016, la aplicación de utilización masiva Instagram lanzó un artículo que algunas tiendas de Estados Unidos ya podían acceder al período de prueba de esta nueva y prometedora ...
3 estrategias clave para generar demanda
Los clientes pueden llegar solos pero para esto tenemos que hablar su mismo idioma, uno que apele a lo que necesitan y desean saber sobre nuestra oferta.
5 causas de la infidelidad comercial
Muchos creen que en ventas y marketing sólo se trata de atraer clientes pero ¿Por qué casos de infidelidad comercial? Aquí te dejamos 5 causas de este fenómeno que te pueden dar luz para mantener ...
¿Por qué tu propuesta de contenido no tiene éxito?
¿El contenido que propones a tus clientes no tiene el impacto que estás buscando? ¿Qué pasa cuándo destinas mucho tiempo y dinero en la creación de contenido que luego no genera el retorno de ...
La importancia del ciclo de vida en la rentabilidad de la empresa
¿Alguna vez escuchaste hablar sobre el ciclo de vida de un cliente? Toda empresa debe estar orientada a sus clientes, para poder fidelizarlos y que se mantengan a través del tiempo. ¿Vos conoces cuál ...
¿Cómo ser más rentable en 2018?
Estamos terminando el primer cuarto del año. ¿Se pasó rápido, no? ¿Cómo pensás que te fue con tu empresa en este primer tramo del 2018? ¿Podría haberte ido mejor? Si crees que hay cosas que podes ...
Pregúntele a Franklin: Mejores técnicas para cierre de ventas
Un lápiz y papel son las únicas herramientas que necesitas para un cierre al estilo Franklin pero además te tenemos algunos consejos para que ese cierre sea más efectivo.
Problema frecuente: ¿Por qué mis vendedores no venden?
Una de las tendencias más preocupantes de los últimos años es que vender cada vez es más difícil, convencer es casi imposible, y ni hablar del famoso "vender humo", ya no tiene efectividad, ya no ...
Una cuestión de balance: Errores comunes en el cierre de ventas
Cuando se trata de cerrar una venta no hay fórmula mágica que alcance a todos nuestros clientes, simplemente se trata de hallar un balance.
4 factores a analizar antes de contratar una agencia de marketing
Siempre llega Marzo (Inicia realmente el año), y todos piensan en: "Este año debo generar más clientes si ó si", hablas con algún amigo tuyo, conocido, mentor, etc. y te recomienda hablar con una ...
Generar ventas en la construcción
Hace poco tiempo atrás estuvimos conversando con un cliente desarrollista de cómo podría implementarse Inbound en la construcción; me quedé pensando que estaría bien hablar del tema para mostrar cómo ...
Aceptamos criptomonedas: Las nuevas formas de hacer negocios.
En un mundo donde la rapidez y seguridad son una obligación para cualquier empresa, un recurso como las criptomonedas se vuelve un elemento potenciador para revolucionar la forma de hacer negocios.
3 beneficios de Inbound Marketing en la educación
Los padres y estudiantes de hoy en día están evolucionando a la misma velocidad que el número de caracteres de Twitter se amplía, haciendo que los métodos tradicionales de marketing como el correo ...
Nuevo programa para potenciar equipos comerciales
Visitas la empresa, dejas tu carpeta institucional, tu tarjeta de contacto, y tratas de tener una reunión de al menos unos minutos con el gerente de compras de tu potencial cliente. ¿Esto va bien? ...
Se como MacGyver: Mejora la presencia de tu empresa en redes sociales
A la hora de hablar de redes sociales para tener una estrategia ganadora no basta con dar un link al perfil de Facebook o Twitter o programar uno que otro post en todas las plataformas. Hoy en día ...
Buyer Persona: Atrae la atención de las personas que te interesan
Captar la atención no es fácil, y mucho menos de aquellos que toman las decisiones, pero es la única manera de poder tener conversaciones productivas. ¿No te pasa que casi todo tu tiempo hablas con ...
¡Por + Mujeres en las empresas!
"Somos todos iguales. Diferencias más, diferencias menos." Una frase de miles que me quedaron de una TED Talk de Pachi Tamer en Rosario, Argentina. Y es cierto, pero la realidad es que todos debemos ...
[Freight Forwarders] Cómo agregar valor a tus servicios
Tanto si tienes una empresa de logística terrestre, marítima ó aérea internacional, suele ser complejo agregar un valor diferenciado de tu competencia, porque claro todos ofrecen los mismos ...
¿Cómo lidiar con clientes difíciles?
Por más que trates, nunca podrás complacerlos a todos. Desde los errores que comete la compañía hasta compradores que son verdaderamente desagradables y groseros, encontrar la manera de lidiar con ...
3 errores que se cometen en el proceso de venta
Tienes un posible cliente. Es un cliente ideal porque es un desafío para tu empresa, y económicamente también es muy buena oportunidad. Empiezas a conversar, le preguntas su problema, las ...
Si te sobran los clientes, no lo leas
Aunque no lo creas, hay empresarios que no quieren crecer y no digo que esté mal. Esto suele darse por varias cuestiones, principalmente porque el mercado ya lo tienen cubierto completo ó bastante ...
Un futuro descentralizado: Blockchain en otras industrias
No sé ustedes, pero últimamente he notado como se ha incrementado el uso del término Blockchain cuando se hablar de temas como inversión, nuevas tecnologías digitales y de formas innovadoras de ...
¿Qué es un embudo de ventas y marketing?
Todos hablamos de embudo ó funnel de ventas pero muchas veces creemos que todos entendemos este término y no siempre es así. Estoy más que seguro que lo has escuchado nombrar ó lo has leído más de ...
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Que es Bitcoin (₿), dónde comprar y qué debes saber
Bien, vamos un poco más específico con las cryptomonedas, en éste caso, con la famosa Bitcoin que su símbolo de texto simple es ₿. Quizás no lo sabes, pero Bitcoin no es la única cryptomoneda, ...
[Explicativo] ¿Qué es la tecnología blockchain?
Seguramente has leído este término en los últimos días, semanas, meses. Blockchain, ó cadena de bloques. Y seguramente muchos conceptos más, como bitcoin, criptomonedas ó cryptomonedas también, y ...
Tres preguntas clave para elaborar un plan comercial para el año
A pocos días de terminar el segundo mes del 2018, muchos nos debemos estar preguntando cómo vamos con las metas propuestas a final del año pasado, mientras que otros se habrán dado cuenta de la ...
5 ventajas de usar un CRM en tu empresa
¿Cuáles son las ventajas de usar un CRM en tu empresa? Esa es la pregunta que intentaremos responder en el post de hoy, de la manera más completa y sencilla posible. En artículos anteriores, ya te ...
4 claves para mejorar la rentabilidad de tu empresa
¿Las cosas no están yendo como esperabas? ¿Crees que necesitás mejorar la rentabilidad de tu empresa? Entonces estás en el lugar indicado. Este post es justo para vos. Que tu empresa sea rentable es ...
Como mejorar el tráfico web en +1360% en un año
Un número alto, ¿No? Aumentar el tráfico en un sitio web en más del 1360% en 12 meses, no es para nada poco. - Tampoco es sencillo, pero si pudimos, se puede. - Desde Mayo 2017 cambiamos nuestra ...
¿Cuáles son los beneficios de contar con un plan comercial?
Comenzamos este 2018 insistiendo en la importancia de contar con un plan comercial para este nuevo año. Ya estamos a mitad de febrero, y todavía lo seguimos sosteniendo. Es que si todavía no armaste ...
El cliente es el rey: La importancia de un CRM en tu empresa
La estrategia de CRM es imprescindible para conocer a nuestros clientes y tratarlos siempre como reyes, ¿Cuál es la importancia de un CRM? ¿Cómo podemos potenciar el uso de CRM en nuestra empresa?
Gestión de ventas: Uso de CRM
Para una correcta gestión de tus contactos y oportunidades de venta, lo ideal es tener un CRM (Customer Relationship Manager = Gestor de relaciones comerciales).
Smarketing: Alineando departamentos
El Smarketing suena muy atractivo de implementar, pero la clave para integrarlo a la empresa es mantener alineado al equipo y esto puede ser todo un reto.
¿Cómo innovar en tu empresa de consultoría este 2018?
En la actualidad, cada vez son mas las empresas que contratan servicios de consultoría o consultores independientes para que les ayuden en la búsqueda de soluciones a problemas concretos o en la toma ...
Proceso comercial que genere ventas con 90% de efectividad
Aceptémoslo. Ya no se vende, hoy se compra. Las personas cada vez interactúan menos con los representantes de ventas. ¿Por qué? Porque ya no es necesario. Porque pueden averiguar todo lo que quieran ...
Salud: Inbound marketing en medicina
El sector salud es el claro ejemplo de como deberían ser los procesos comerciales de cualquier empresa. Una consulta, un diagnóstico, una receta, un análisis. Y claro, en los últimos años quizás se ...
Principales elementos de un plan comercial
El armado de un plan comercial consiste en la elaboración de un documento que, de forma detallada, brinda información acerca del modelo de negocio y la estrategia a implementar, como así también los ...
Tendencias 2022: Video Marketing (actualizado)
Ya comienza un nuevo año y este es el mejor momento para analizar las tendencias en marketing durante los próximos 12 meses. En estos últimos meses se han realizado encuestas sobre el estado del ...
¿Por qué debes crear un plan comercial para el 2018?
¿No tuviste tiempo para plantear un plan comercial para este nuevo año de trabajo? No te preocupes, recién estamos en enero, y todavía estás a tiempo de crear tu Plan Comercial para el 2018. Lo ...
Inbound Marketing: Somos la 1º empresa en Córdoba en ser Silver!
Como todo esfuerzo tiene su recompensa, trabajamos duro, y aquí están los frutos. Somos unos locos apasionados de lo que hacemos, le ponemos todo a nuestro trabajo, pero sobre todo pasión. Ya somos ...
¿Cómo generar más clientes en 2018 y mantenerlos ? 5 claves.
Cómo generar más clientes y mantenerlos es una pregunta constante en la cabeza de cualquier empresario. Es que claro, sin los clientes una empresa deja de existir. Una empresa nace para solucionar ...
Estrategia en el plan de negocios
En un encuentro con lo que se llamaría un “Angel” de Fondos de Inversión, me dijo: “cada vez creo menos en los Planes de Negocio que me presentan, porque todos dan los resultados que se espera que ...
Reuniones efectivas, la clave para unificar marketing y ventas
Unificar esfuerzos de marketing y venta es el primer paso para transformar tu empresa en una más proactiva, pero mantener esta nueva dinámica de trabajo en el tiempo es clave para realmente generar ...
Análisis: ¿Es realmente necesario vender por internet en tu empresa?
Todos quisieramos vender por internet, porque claro, no tienes el costo de luz, la cantidad de gente que debe trabajar atrás es menor que tener una tienda física, funciona las 24 hs, con feriados y ...
¿Ya sabes cuáles son las tendencias de marketing 2018? Actualizado
El nuevo año ya está entre nosotros y trae consigo nuevas tendencias y modas. En el mundo del marketing se vienen nuevas formas de hacer para explorar y explotar. En el post del día de hoy, vamos a ...
3 pasos para integrar WhatsApp con tu sitio web
WhatsApp se ha convertido quizás en la aplicación más utilizada por la mayoría de las personas (Al menos en Occidente), y ya nos hemos familiarizado tanto, pero tanto que ni te acuerdas las siglas ...
Alinear a marketing y ventas, una creciente necesidad
Cuando se habla de marketing y ventas siempre se piensa en un enfoque en el aumento de las ganancias, sin embargo no es un secreto para muchas empresas la constante fricción que hay entre los equipos ...
Conseguí más oportunidades de venta en 2018
Estamos en una de las estaciones más lindas del año: el verano. El verano, para muchos, suele ser sinónimo de vacaciones, relax, descanso, y para quienes tenemos un negocio, el verano es sinónimo de ...
¿Porqué vender ya no funciona como antes?
Todo cambia, todo evoluciona. La forma de vender también cambió hace algunos años, poco a poco con la fuerte aparición de Internet y los nuevos canales de comunicación e información. Pero, veamos ...
3 claves para implementar un plan comercial en tu negocio.
El año nuevo acaba de llegar, y con él llegan nuevas ideas, nuevos objetivos y desafíos. Queremos hacer cambios en nuestro negocio, crecer, vender más, expandirnos. Necesitamos organizar todas esas ...
Principales estrategias de marketing para promocionar tu consultora
¿Tienes una empresa de consultoría? ¿Recién empiezas y necesitas promocionar tus servicios? ¿Eres un consultor en busca de nuevos clientes o mercados? Como en cualquier otra empresa, si queremos ...
¿Por qué debe existir una excelente relación entre marketing y ventas?
Para poder implementar Smarketing en tu negocio, será clave que exista una excelente relación entre marketing y ventas. Quizás la afirmación anterior sea un poco obvia, ya que esta metodología se ...
Como disminuir el costo de adquisición de clientes si vendes software
Generar clientes no es nada fácil. Mostrar el valor agregado en tus productos/servicios tampoco es algo sencillo, y generalmente en la industria del software, (Como en varias más), lo más preocupante ...
Mantener para generar: Potencia a tus clientes actuales en el 2018
¿Cómo pueden nuestros clientes potenciales atraer nuevos? El 2018 trae oportunidades de involucrar clientes y potenciar herramientas para lograrlo. Mira cómo...
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Smarketing: ¿Cómo mejorar la relación entre marketing y ventas?
Marketing y ventas son departamentos claves de una empresa. Son los encargados de lograr colocar los productos que ofrecemos y además, y quizás lo más importante, son los encargados de crear y ...
Experiencia: Un 2017 de mucho Inbound Marketing
Era Febrero 2015 y en nuestra agencia pensábamos en Inbound Marketing, queríamos hacer Inbound desde el primer contacto que tuvimos con la metodología. Pero claro, no estábamos preparados. Abril ...
15 beneficios de contar con un plan comercial para 2018
¿Para qué te levantas todos los días? Muchos seguramente por sólo cumplir un horario, pero el resto, ¿No es que nos levantamos para cumplir los objetivos que nos vamos proponiendo? Y qué mejor si ...
5 tendencias de marketing esenciales para el 2018
En los últimos 15 o 20 años hubo increíbles cambios en el marketing digital y la tecnología. Fue toda una aventura vivir, seguir y actuar en estos cambios. Mirando hacia atrás, hemos visto un ...
7 estrategias de marketing efectivas para navidad
La llegada de fin de año y de las fiestas, viene acompañada de ciudades con calles y sitios históricos iluminados y adornados. El espíritu festivo de la época se hace sentir en todos lados. La misma ...
6 estrategias de marketing para fin de año infalibles
Ya sabemos que las Fiestas no son solamente dos días al año. No se trata del 24 y el 31, es prácticamente un mes (o casi dos, ¡seamos generosos!) de festejos, compras, armar el arbolito, que no falte ...
4 tendencias clave de marketing digital en el 2018
Tendencias clave para el 2018 sobre marketing digital que te permitirán llegar a tus usuarios con contenido valioso y pertinente.
5 consejos para conseguir más clientes en tu consultora
Actualmente en cualquier tipo de negocio, Internet funciona como una herramienta aliada al mismo. El fácil acceso a la red por parte de cualquier persona, hace que las empresas aprovechen al máximo ...
Smarketing: ¿Por qué es necesario unificar ventas y marketing?
En la actualidad los modos de comprar y vender han cambiado totalmente. Ya no somos nosotros las empresas los que estamos buscando directamente a nuestros clientes, sino que son ellos mismos los que ...
¿Cómo generar oportunidades de venta en tu consultora?
Generar oportunidades de venta en tu consultora es clave si estás buscando sostener y hacer crecer tu negocio. Pero lo más importante es saber cómo hacerlo. Se deben tener estrategias muy bien ...
ARTE+SANO: resocialización a punta de pinceles y clics.
Cinco internos han comenzado una idea de cooperación entre la artesanía y la tecnología por medio de una página web que busca dar a conocer al mundo los trabajos de los compañeros artesanos.
75 atajos de teclado de Gmail que te ayudarán a ahorrar tiempo
En todos los programas de la actualidad existen los famosos "shortcodes", pasando por Windows, iOS, Excel, Word, y claro.. Gmail. En mi caso particular, lo utilizo de forma activa, e incluso lo llevo ...
Principales estrategias para tu consultora: 5 claves
Tener estrategias de acción es fundamental en todo tipo de negocio, sea del rubro que sea. ¿Por qué? Porque si tenemos una estrategia planteada significa que nuestra empresa tiene un rumbo, es decir, ...
Generar clientes: Principales problemáticas entre marketing y ventas
Tienes website, redes sociales, haces email marketing, generas contenido, atraes contactos e interesados, pero... ¿Se refleja en las ventas? ¿Has podido lograr que tenga un impacto positivo en tus ...
Desde la cárcel: Marketing digital y diseño web para 'Arte+sano'
Cinco internos de la cárcel de San Andrés, Colombia, tuvieron la oportunidad de realizar la página web de sus artesanías y recibir una formación virtual en conceptos básicos de marketing y páginas ...
¿Cómo promocionar tus servicios de consultoría?
¿Tenes una empresa de consultoría? Este artículo es para vos. Una persona que tiene una consultora, es una persona que tiene visión, que está trabajando siempre de manera anticipada para poder dar lo ...
¿Por qué necesitas estrategia de marketing en tu empresa de software?
Sin dudas, en cualquier empresa, sea del rubro que sea, tener una estrategia de marketing competente será de ayuda para adquirir clientes de una forma más rentable y eficaz, así como también ...
5 problemas entre marketing y ventas que impiden aumentar los ingresos
Dentro de cualquier empresa con una amplia estructura, el departamento de Marketing y el departamento de Ventas, son dos elementos claves para el éxito de la empresa. El problema recae cuando estos ...
BOOM! - Cómo generar ventas en la industria del software
Muchas empresas de software que conozco que están iniciando ó bien que están establecidos suelen tener inconvenientes al momento de generar ventas en su empresa. Esto condiciona el crecimiento de sus ...
'En línea' desde la cárcel: innovación, teletrabajo y resocialización
A primera vista, proveer de equipos y conectividad a los internos en una cárcel se ve como un panorama complejo que inspira mucha desconfianza. ¿Qué pasaría si la tecnología digital pudiera ...
6 tips infalibles para lograr los objetivos de venta en tu negocio
¿Cómo llegar a cumplir con los objetivos de venta deseados en un plazo de tiempo determinado? Sabemos que las ventas son la base de cualquier negocio. En este sentido, lo ideal es tener estrategias ...
Cómo Inbound Marketing puede generar demanda constante para tu empresa
Creo muy en serio en la pasión. Sé que el combustible de este mundo es eso, hacer las cosas con pasión. Y todos tenemos esto en lo que hacemos, en menor ó mayor medida, pero sin que te detengas a ...
¿Sabes cómo crear objetivos inteligentes?
Lunes, 9 a.m., café cargado, reunión programada con tu jefe y él empieza: "Mira, estamos en esta época... No sé por qué pasa esto en la empresa. Sabes lo que tenes que hacer y sé lo que tengo que ...
Tiempos de cambio: ¿Por qué innovar en mi empresa de consultoría?
Las tendencias del mercado actual y los constantes cambios que se van sucediendo en los modos de hacer, nos obligan a estar en permanente estado de alerta. Como consultores no podemos estar ajenos a ...
¿Por qué la estrategia de comunicación interna no está funcionando?
Ahí estás, trabajando duro con tu equipo una vez más para alcanzar los objetivos establecidos. Y todo va viento en popa… hasta que llegan los del departamento de siempre para romper la magia de tu ...
¿Cómo incrementar las ventas en tu consultora?
En cualquier rubro de empresa, el foco principal siempre está puesto en las ventas. ¿Cómo podes hacer para ganar más? ¿Cómo podes incrementar las ventas en tu consultora? ¿Y cómo hacer para liderar ...
5 estrategias para vender más en tu negocio
En cualquier empresa, el objetivo que mueve a toda la estructura es, sin dudas, el hecho de obtener ganancias o ingresos. Pero claro, para conseguirlo, hay que trabajar fuerte y constantemente en las ...
¿Por qué debes integrar smarketing en tu empresa?
Siempre que uno esté barajando la posibilidad de un cambio o de alguna variación, debe responder y responderse: ¿Por qué? Hoy nos preguntamos ¿Por qué integrar Smarketing en tu empresa? Hay tantas ...
¿Sabés como definir objetivos SMART?
¿Quién no ha oído hablar alguna vez de los objetivos SMART? Seguramente, casi todos, pero ¿cuántos de nosotros aplicamos los objetivos o metas a diario en nuestra vida o negocio? Veamos rápidamente ...
¿Sabes cómo alinear el trabajo de los equipos de ventas y marketing?
Si estás pensando en implementar smarketing en tu empresa, sin dudas esta es una de las preguntas que te hiciste en reiteradas oportunidades: ¿Cómo hacer para alinear el trabajo de los equipos de ...
[Video] Miralo sólo si quieres diferenciarte y mejorar las ventas
¿Te ha pasado que feliz sacas tu tarjeta de crédito y se la entregas a un vendedor? No aguantas a que llegue el momento en que te entreguen el producto, ese es el momento en que te devuelven tu ...
Clave del Smarketing: alinear los procesos de Ventas y Marketing
Smarketing nos propone una innovadora forma de trabajo: alinear los procesos de ventas y de marketing. ¿Qué significa esto? Que los departamentos de ventas y de marketing puedan trabajar como un solo ...
Las mejores estrategias de Smarketing para tu negocio
Smarketing es una pieza fundamental de la metodología de Inbound Marketing. Toma especial protagonismo hacia el final del recorrido del comprador, ese momento en el cual marketing detecta los leads ...
Tácticas para incrementar las ventas en tu consultora
Creías que venía todo muy bien, hasta que ¡BOOM! De un año a otro la cantidad de empresas de consultoría de negocios creció exponencialmente, y consecuentemente, los posibles negocios cada vez se ...
¿Qué beneficios tiene implementar Smarketing en mi negocio?
Anteriormente ya hablamos sobre Smarketing, esa metodología que surge de la fusión de Sales & Maketing. Te contamos de qué se trata, cómo podes implementarla en tu negocio, te dimos algunos ...
Ventajas de establecer objetivos claros en mi empresa
En toda organización, resulta fundamental la delimitación de objetivos, los cuales sirven para fijar un rumbo claro a las acciones que se realizarán, encaminando los esfuerzos en una misma dirección ...
¿Por qué es difícil generar más ventas?
¿No es eso lo que todos queremos? Claro que sí. Todos queremos generar más ventas, lograr más clientes, incrementar la demanda de nuestro producto/servicio. Pero, (Siempre existe un maldito "pero") ...
6 tips para crear objetivos inteligentes
En el post de hoy vamos a hablar sobre los objetivos SMART. Nos interesa indagar acerca de ¿cómo crear objetivos inteligentes para nuestro negocio? Pero antes, vamos al principio de la cuestión: ¿Qué ...
5 claves para unificar marketing y ventas al interior de tu empresa
Como ya te contamos en posts anteriores, unificar los equipos de ventas y marketing nos traerá como resultado Smarketing. Hoy nos preguntamos ¿cómo podemos hacer para lograr una exitosa alineación ...
Inbound Marketing, la fórmula del éxito.
Inbound Marketing, o marketing de atracción, es la clave del éxito si querés potenciar tu negocio, vender más (Con foco en el plan comercial), llegar a más público y, lo mejor de todo, ayudar a esos ...
Qué es smarketing: todo lo que necesitas saber
¿Todavía no tenes en claro de qué trata Smarketing? ¡No importa! En este post te hacemos un resumen súper completo con todo lo que necesitas saber sobre esta propuesta para ponerla en marcha cuanto ...
Como redactar un objetivo SMART para el éxito de tu empresa
Definir objetivos de marketing de manera inteligente (SMART) es probablemente una de las tareas más difíciles para los líderes de las empresas. Los objetivos determinan las prioridades para cada ...
4 tips claves para monitorear contenidos en redes sociales
Sabemos que las redes sociales son un gran aliado para potenciar el reconocimiento de una marca y un negocio. Muchas veces sucede que nuestros perfiles de redes tienen tanta cantidad de ...
5 claves para incrementar las ganancias de tu negocio
¿Necesitas aumentar las ganancias en tu negocio? ¿Querés generar un mayor flujo de ingresos? ¿Darle un giro a tus estrategias de ventas actuales? Hoy te invitamos a leer una serie de consejos sobre ...
5 estrategias de Smarketing para aplicar en tu negocio
Smarketing es todo lo que necesitas para que tu negocio funcione al máximo. Si de captar prospectos de calidad y vender más se trata, con la implementación de Smarketing vas a poder ir superando ...
¿Sabes qué son los objetivos SMART?
Uno de los pilares fundamentales del trabajo en equipo eficaz es la orientación a objetivos. Cuando las personas, equipos y empresas trabajan con objetivos bien definidos, la productividad mejora ...