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Equipo de redacción de Drew
5 actividades recreativas para distender la oficina
Pasamos muchas horas de la semana en nuestro trabajo. Para salir un poco de la rutina diaria, es importante que en el ámbito de trabajo existan momentos de distensión para que los trabajadores puedan ...
10 claves para una venta inmobiliaria exitosa
En la actualidad, el mercado inmobiliario es sinónimo de nuevos retos. Este mercado inmobiliario tiene sus propias reglas, en las que el profesional inmobiliario no puede ser improvisado, sino un ...
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Marketing: ¿inversión o gasto?
El marketing (*1) ¿Es una inversión o un gasto? He aquí una de las eternas preguntas que todo empresario, industrial o responsable de una firma comercial se hace cada vez que se encuentra ante el ...
4 frases que dice un vendedor inseguro
Nada más problemático para un empresa que tener vendedores inseguros. Y es que claro, en un negocio lo que más se necesita son empleados que sepan conectar con los clientes y potenciales clientes. ...
Claves para vender como un león
En Mayo iniciamos un proceso de cambio en nuestra empresa. Quisimos profesionalizarnos un poco más en el proceso comercial de lo que veníamos haciendo, asi es como quedamos seleccionados en el ...
20 playlists recomendadas para la oficina (Spotify)
La música es una compañía perfecta en cualquier momento y ocasión del día, y para el tiempo de trabajo en la oficina, ¡es infaltable! La música ayuda a estimular el cerebro, y durante las horas de ...
¿Cuesta vender propiedades inmobiliarias? Mira estas estrategias
Suena tu teléfono y es tu cliente que te pide un informe de cómo vienen las consultas sobre su propiedad que en tu inmobiliaria tienen para vender... ¡Qué situación! ¿No? Y es que en realidad no es ...
Políticas de privacidad: ¿Qué es el RGPD?
Sí, lo viste decenas de veces en tu correo electrónico. Recibiste mails de todo tipo de compañías, sin importar su sector, tamaño o localización, indicándote cambios en sus “políticas de privacidad”. ...
Vender sin vender: Construyendo relaciones duraderas
Dos ojos, dos orejas y una boca son clara evidencia de que vender se trata de observar y escuchar antes de hablar e insistir.
La psicología del color aplicada al marketing
¿Alguna vez escuchaste hablar sobre la psicología del color? ¿Tenes idea de qué se trata? Es un tema realmente muy interesante, tiene que ver con la manera en la que los colores influyen en la manera ...
10 claves para construir confianza con tus clientes
Un amigo inició hace poco su propio emprendimiento online para vender muebles reciclados y personalizados, diseñados a gusto y semejanza del comprador.
Guía para crear un plan de negocios
A veces, las cuestiones teóricas como esta suelen pasarse por alto en las empresas, pero estés en la etapa en la que estés en tu empresa, siempre viene bien hacerlo, y es por eso que este artículo no ...
Preparación: La clave para una venta exitosa.
Negociar para vender tiene sus trucos pero como cualquier técnica, para ser dominada requiere de previo entrenamiento y sobretodo de preparación. Todo buen vendedor tiene claro qué hace su compañía, ...
¿Cómo afecta el recorrido del comprador en tus ventas?
En la actualidad, que te intenten vender algo es molesto, ¿Verdad? Notamos un cierto interés en la venta, más allá de la compra del producto/servicio que en mayor ó menor medida estamos interesados. ...
¿Qué debo tener en cuenta en la etapa de consideración?
Durante la etapa de Consideración, no encontramos con un usuario más seguro pero aún con ganas de entender cómo satisfacer su necesidad, aquí te contamos qué contenido es perfecto para este momento.
¿Por qué es importante conocer el recorrido del comprador?
En posts anteriores ya mencionamos la importancia de conocer a nuestros clientes: quiénes son, cómo son, cuáles son sus gustos, intereses, expectativas, necesidades, etc. Tener definidos los buyer ...
¿Cómo es la etapa de decisión en el proceso comercial?
Las personas, luego de descubrir su problemática, y distinguir cómo pueden resolverla, llega el momento clave, la etapa donde todo se define por SI ó por NO. Pero... ¿Qué sucede hoy en este tema? En ...
Estatus de relación: Cliente satisfecho
Mantener clientes satisfechos no sólo es cuestión de llamar un poco la atención y atraerlos a una primera compra. Para que esta funcione, se debe invertir tiempo y empeño y aquí te damos unos cuantos ...
¿Te gustaría saber la historia clínica de cada cliente? (actualizado)
Es muy probable que cuando escuches hablar de "historia clínica", automáticamente pienses en la salud, en una historia clínica médica. ¿Pensas que es la única que puede existir para una persona? ¡No! ...
10 formas de iniciar una llamada de ventas con éxito
¿Cómo te sentís cuando un representante de ventas te llama así sin más de un momento para otro? Tienes que dejar todo lo que estás haciendo y atenderle, ó bien la forma más sencilla: No contestar. ...
Asegurate de que tus emails no sean basura (SPAM)
El email marketing es una estrategia muy conocida en el mundo de las ventas, es una de las formas más antiguas de contactar con el cliente desde que existe internet. El "problema" de esta modalidad, ...
¿De qué generación sos? ¡Descubrilo acá!
Mucho se escucha hablar sobre las diferentes generaciones que existen para los jóvenes. Se trata de clasificaciones basadas en la relación de éstos con la tecnología y el mundo laboral. Por el ...
[Evento] Google I/O 2018: Los avances que se vienen
Como todos los años, Google hace el evento I/O, este año va desde el 08/05 al 10/05, pero te dejamos los anuncios más relevantes, impactantes y de gran cambio que el gigante de Internet tiene para ...
Nos debemos a nuestro público. Personaliza el contenido que ofreces.
En una empresa, no alcanza sólo con vender los productos o servicios que ofrece la misma. Hay que atraer, captar y retener a los potenciales clientes. Una fórmula clave para contactar con el público ...
¿Realmente funciona el email marketing? Actualizado
Muchos medios ya hablan e incluso la BBC ya habla de la cuarta revolución industrial, ó de la industria inteligente. Un cambio radical en la forma de producir, de hacer negocios, de comunicarse. Y ...
Pagar por WhatsApp, una realidad cada vez más cerca [Avance Fintech]
Todo avanza, todo cambia. ¡Y qué rapido! ¿No? Hace algunos años estábamos con el PIN BBM de BlackBerry, y hoy ya nadie se acuerda de esta empresa que no supo adaptarse a los cambios. WhatsApp se ha ...
6 claves que hacen de tu oficina un lugar agradable
Gran parte del tiempo de la vida de una persona, transcurre en su lugar de trabajo. Un ser humano que pasa muchas horas por día en su trabajo, necesita que éste sea un lugar ameno, confortable, donde ...
Reconocimiento de marca: ¿Para qué?
Más allá del cómo, la verdadera pregunta de este post es: ¿Por qué queremos que nuestra marca sea reconocida? Aquí te damos unas ideas al respecto.
¿Poco presupuesto? Algunas herramientas gratuitas para atraer clientes
¿Poco presupuesto y con ganas de atraer nuevos clientes? Aquí te mostramos un par de herramientas que te pueden ayudar, y mejor... sin gastar ni un peso.
¿Genio? No, contenido interesante que ayuda
¿Queres llegar a más público, pero no sabes de qué manera? Nosotros te contamos la fórmula: crear contenido interesante y de calidad para el público objetivo al que se apunta. Así es, el contenido ...
Hace que tu negocio florezca: mejora el índice de cierre de ventas
¿Tu empresa necesita generar un incremento en las ventas? ¿Notas que estás estancado y que tu índice de cierre de ventas hace tiempo que es el mismo? Entonces, estás leyendo el artículo indicado. ...
Instagram shopping: Vas a poder vender directo desde la app.
Por Noviembre 2016, la aplicación de utilización masiva Instagram lanzó un artículo que algunas tiendas de Estados Unidos ya podían acceder al período de prueba de esta nueva y prometedora ...
3 estrategias clave para generar demanda
Los clientes pueden llegar solos pero para esto tenemos que hablar su mismo idioma, uno que apele a lo que necesitan y desean saber sobre nuestra oferta.
5 causas de la infidelidad comercial
Muchos creen que en ventas y marketing sólo se trata de atraer clientes pero ¿Por qué casos de infidelidad comercial? Aquí te dejamos 5 causas de este fenómeno que te pueden dar luz para mantener ...
¿Por qué tu propuesta de contenido no tiene éxito?
¿El contenido que propones a tus clientes no tiene el impacto que estás buscando? ¿Qué pasa cuándo destinas mucho tiempo y dinero en la creación de contenido que luego no genera el retorno de ...
La importancia del ciclo de vida en la rentabilidad de la empresa
¿Alguna vez escuchaste hablar sobre el ciclo de vida de un cliente? Toda empresa debe estar orientada a sus clientes, para poder fidelizarlos y que se mantengan a través del tiempo. ¿Vos conoces cuál ...
¿Cómo ser más rentable en 2018?
Estamos terminando el primer cuarto del año. ¿Se pasó rápido, no? ¿Cómo pensás que te fue con tu empresa en este primer tramo del 2018? ¿Podría haberte ido mejor? Si crees que hay cosas que podes ...
Pregúntele a Franklin: Mejores técnicas para cierre de ventas
Un lápiz y papel son las únicas herramientas que necesitas para un cierre al estilo Franklin pero además te tenemos algunos consejos para que ese cierre sea más efectivo.
Problema frecuente: ¿Por qué mis vendedores no venden?
Una de las tendencias más preocupantes de los últimos años es que vender cada vez es más difícil, convencer es casi imposible, y ni hablar del famoso "vender humo", ya no tiene efectividad, ya no ...
Una cuestión de balance: Errores comunes en el cierre de ventas
Cuando se trata de cerrar una venta no hay fórmula mágica que alcance a todos nuestros clientes, simplemente se trata de hallar un balance.
4 factores a analizar antes de contratar una agencia de marketing
Siempre llega Marzo (Inicia realmente el año), y todos piensan en: "Este año debo generar más clientes si ó si", hablas con algún amigo tuyo, conocido, mentor, etc. y te recomienda hablar con una ...
Generar ventas en la construcción
Hace poco tiempo atrás estuvimos conversando con un cliente desarrollista de cómo podría implementarse Inbound en la construcción; me quedé pensando que estaría bien hablar del tema para mostrar cómo ...
Aceptamos criptomonedas: Las nuevas formas de hacer negocios.
En un mundo donde la rapidez y seguridad son una obligación para cualquier empresa, un recurso como las criptomonedas se vuelve un elemento potenciador para revolucionar la forma de hacer negocios.
3 beneficios de Inbound Marketing en la educación
Los padres y estudiantes de hoy en día están evolucionando a la misma velocidad que el número de caracteres de Twitter se amplía, haciendo que los métodos tradicionales de marketing como el correo ...
Nuevo programa para potenciar equipos comerciales
Visitas la empresa, dejas tu carpeta institucional, tu tarjeta de contacto, y tratas de tener una reunión de al menos unos minutos con el gerente de compras de tu potencial cliente. ¿Esto va bien? ...
Se como MacGyver: Mejora la presencia de tu empresa en redes sociales
A la hora de hablar de redes sociales para tener una estrategia ganadora no basta con dar un link al perfil de Facebook o Twitter o programar uno que otro post en todas las plataformas. Hoy en día ...
Buyer Persona: Atrae la atención de las personas que te interesan
Captar la atención no es fácil, y mucho menos de aquellos que toman las decisiones, pero es la única manera de poder tener conversaciones productivas. ¿No te pasa que casi todo tu tiempo hablas con ...
¡Por + Mujeres en las empresas!
"Somos todos iguales. Diferencias más, diferencias menos." Una frase de miles que me quedaron de una TED Talk de Pachi Tamer en Rosario, Argentina. Y es cierto, pero la realidad es que todos debemos ...
[Freight Forwarders] Cómo agregar valor a tus servicios
Tanto si tienes una empresa de logística terrestre, marítima ó aérea internacional, suele ser complejo agregar un valor diferenciado de tu competencia, porque claro todos ofrecen los mismos ...
¿Cómo lidiar con clientes difíciles?
Por más que trates, nunca podrás complacerlos a todos. Desde los errores que comete la compañía hasta compradores que son verdaderamente desagradables y groseros, encontrar la manera de lidiar con ...
3 errores que se cometen en el proceso de venta
Tienes un posible cliente. Es un cliente ideal porque es un desafío para tu empresa, y económicamente también es muy buena oportunidad. Empiezas a conversar, le preguntas su problema, las ...
Si te sobran los clientes, no lo leas
Aunque no lo creas, hay empresarios que no quieren crecer y no digo que esté mal. Esto suele darse por varias cuestiones, principalmente porque el mercado ya lo tienen cubierto completo ó bastante ...
Un futuro descentralizado: Blockchain en otras industrias
No sé ustedes, pero últimamente he notado como se ha incrementado el uso del término Blockchain cuando se hablar de temas como inversión, nuevas tecnologías digitales y de formas innovadoras de ...
¿Qué es un embudo de ventas y marketing?
Todos hablamos de embudo ó funnel de ventas pero muchas veces creemos que todos entendemos este término y no siempre es así. Estoy más que seguro que lo has escuchado nombrar ó lo has leído más de ...
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Que es Bitcoin (₿), dónde comprar y qué debes saber
Bien, vamos un poco más específico con las cryptomonedas, en éste caso, con la famosa Bitcoin que su símbolo de texto simple es ₿. Quizás no lo sabes, pero Bitcoin no es la única cryptomoneda, ...
[Explicativo] ¿Qué es la tecnología blockchain?
Seguramente has leído este término en los últimos días, semanas, meses. Blockchain, ó cadena de bloques. Y seguramente muchos conceptos más, como bitcoin, criptomonedas ó cryptomonedas también, y ...
Tres preguntas clave para elaborar un plan comercial para el año
A pocos días de terminar el segundo mes del 2018, muchos nos debemos estar preguntando cómo vamos con las metas propuestas a final del año pasado, mientras que otros se habrán dado cuenta de la ...
5 ventajas de usar un CRM en tu empresa
¿Cuáles son las ventajas de usar un CRM en tu empresa? Esa es la pregunta que intentaremos responder en el post de hoy, de la manera más completa y sencilla posible. En artículos anteriores, ya te ...
4 claves para mejorar la rentabilidad de tu empresa
¿Las cosas no están yendo como esperabas? ¿Crees que necesitás mejorar la rentabilidad de tu empresa? Entonces estás en el lugar indicado. Este post es justo para vos. Que tu empresa sea rentable es ...
Como mejorar el tráfico web en +1360% en un año
Un número alto, ¿No? Aumentar el tráfico en un sitio web en más del 1360% en 12 meses, no es para nada poco. - Tampoco es sencillo, pero si pudimos, se puede. - Desde Mayo 2017 cambiamos nuestra ...
¿Cuáles son los beneficios de contar con un plan comercial?
Comenzamos este 2018 insistiendo en la importancia de contar con un plan comercial para este nuevo año. Ya estamos a mitad de febrero, y todavía lo seguimos sosteniendo. Es que si todavía no armaste ...
El cliente es el rey: La importancia de un CRM en tu empresa
La estrategia de CRM es imprescindible para conocer a nuestros clientes y tratarlos siempre como reyes, ¿Cuál es la importancia de un CRM? ¿Cómo podemos potenciar el uso de CRM en nuestra empresa?
Gestión de ventas: Uso de CRM
Para una correcta gestión de tus contactos y oportunidades de venta, lo ideal es tener un CRM (Customer Relationship Manager = Gestor de relaciones comerciales).
Smarketing: Alineando departamentos
El Smarketing suena muy atractivo de implementar, pero la clave para integrarlo a la empresa es mantener alineado al equipo y esto puede ser todo un reto.
¿Cómo innovar en tu empresa de consultoría este 2018?
En la actualidad, cada vez son mas las empresas que contratan servicios de consultoría o consultores independientes para que les ayuden en la búsqueda de soluciones a problemas concretos o en la toma ...
Proceso comercial que genere ventas con 90% de efectividad
Aceptémoslo. Ya no se vende, hoy se compra. Las personas cada vez interactúan menos con los representantes de ventas. ¿Por qué? Porque ya no es necesario. Porque pueden averiguar todo lo que quieran ...
Salud: Inbound marketing en medicina
El sector salud es el claro ejemplo de como deberían ser los procesos comerciales de cualquier empresa. Una consulta, un diagnóstico, una receta, un análisis. Y claro, en los últimos años quizás se ...
Principales elementos de un plan comercial
El armado de un plan comercial consiste en la elaboración de un documento que, de forma detallada, brinda información acerca del modelo de negocio y la estrategia a implementar, como así también los ...
Tendencias 2022: Video Marketing (actualizado)
Ya comienza un nuevo año y este es el mejor momento para analizar las tendencias en marketing durante los próximos 12 meses. En estos últimos meses se han realizado encuestas sobre el estado del ...
¿Por qué debes crear un plan comercial para el 2018?
¿No tuviste tiempo para plantear un plan comercial para este nuevo año de trabajo? No te preocupes, recién estamos en enero, y todavía estás a tiempo de crear tu Plan Comercial para el 2018. Lo ...
Inbound Marketing: Somos la 1º empresa en Córdoba en ser Silver!
Como todo esfuerzo tiene su recompensa, trabajamos duro, y aquí están los frutos. Somos unos locos apasionados de lo que hacemos, le ponemos todo a nuestro trabajo, pero sobre todo pasión. Ya somos ...
¿Cómo generar más clientes en 2018 y mantenerlos ? 5 claves.
Cómo generar más clientes y mantenerlos es una pregunta constante en la cabeza de cualquier empresario. Es que claro, sin los clientes una empresa deja de existir. Una empresa nace para solucionar ...
Estrategia en el plan de negocios
En un encuentro con lo que se llamaría un “Angel” de Fondos de Inversión, me dijo: “cada vez creo menos en los Planes de Negocio que me presentan, porque todos dan los resultados que se espera que ...
Reuniones efectivas, la clave para unificar marketing y ventas
Unificar esfuerzos de marketing y venta es el primer paso para transformar tu empresa en una más proactiva, pero mantener esta nueva dinámica de trabajo en el tiempo es clave para realmente generar ...
Análisis: ¿Es realmente necesario vender por internet en tu empresa?
Todos quisieramos vender por internet, porque claro, no tienes el costo de luz, la cantidad de gente que debe trabajar atrás es menor que tener una tienda física, funciona las 24 hs, con feriados y ...
¿Ya sabes cuáles son las tendencias de marketing 2018? Actualizado
El nuevo año ya está entre nosotros y trae consigo nuevas tendencias y modas. En el mundo del marketing se vienen nuevas formas de hacer para explorar y explotar. En el post del día de hoy, vamos a ...
3 pasos para integrar WhatsApp con tu sitio web
WhatsApp se ha convertido quizás en la aplicación más utilizada por la mayoría de las personas (Al menos en Occidente), y ya nos hemos familiarizado tanto, pero tanto que ni te acuerdas las siglas ...
Alinear a marketing y ventas, una creciente necesidad
Cuando se habla de marketing y ventas siempre se piensa en un enfoque en el aumento de las ganancias, sin embargo no es un secreto para muchas empresas la constante fricción que hay entre los equipos ...
Conseguí más oportunidades de venta en 2018
Estamos en una de las estaciones más lindas del año: el verano. El verano, para muchos, suele ser sinónimo de vacaciones, relax, descanso, y para quienes tenemos un negocio, el verano es sinónimo de ...
¿Porqué vender ya no funciona como antes?
Todo cambia, todo evoluciona. La forma de vender también cambió hace algunos años, poco a poco con la fuerte aparición de Internet y los nuevos canales de comunicación e información. Pero, veamos ...
3 claves para implementar un plan comercial en tu negocio.
El año nuevo acaba de llegar, y con él llegan nuevas ideas, nuevos objetivos y desafíos. Queremos hacer cambios en nuestro negocio, crecer, vender más, expandirnos. Necesitamos organizar todas esas ...
Principales estrategias de marketing para promocionar tu consultora
¿Tienes una empresa de consultoría? ¿Recién empiezas y necesitas promocionar tus servicios? ¿Eres un consultor en busca de nuevos clientes o mercados? Como en cualquier otra empresa, si queremos ...
¿Por qué debe existir una excelente relación entre marketing y ventas?
Para poder implementar Smarketing en tu negocio, será clave que exista una excelente relación entre marketing y ventas. Quizás la afirmación anterior sea un poco obvia, ya que esta metodología se ...
Como disminuir el costo de adquisición de clientes si vendes software
Generar clientes no es nada fácil. Mostrar el valor agregado en tus productos/servicios tampoco es algo sencillo, y generalmente en la industria del software, (Como en varias más), lo más preocupante ...
Mantener para generar: Potencia a tus clientes actuales en el 2018
¿Cómo pueden nuestros clientes potenciales atraer nuevos? El 2018 trae oportunidades de involucrar clientes y potenciar herramientas para lograrlo. Mira cómo...
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Smarketing: ¿Cómo mejorar la relación entre marketing y ventas?
Marketing y ventas son departamentos claves de una empresa. Son los encargados de lograr colocar los productos que ofrecemos y además, y quizás lo más importante, son los encargados de crear y ...
Experiencia: Un 2017 de mucho Inbound Marketing
Era Febrero 2015 y en nuestra agencia pensábamos en Inbound Marketing, queríamos hacer Inbound desde el primer contacto que tuvimos con la metodología. Pero claro, no estábamos preparados. Abril ...
15 beneficios de contar con un plan comercial para 2018
¿Para qué te levantas todos los días? Muchos seguramente por sólo cumplir un horario, pero el resto, ¿No es que nos levantamos para cumplir los objetivos que nos vamos proponiendo? Y qué mejor si ...
5 tendencias de marketing esenciales para el 2018
En los últimos 15 o 20 años hubo increíbles cambios en el marketing digital y la tecnología. Fue toda una aventura vivir, seguir y actuar en estos cambios. Mirando hacia atrás, hemos visto un ...
7 estrategias de marketing efectivas para navidad
La llegada de fin de año y de las fiestas, viene acompañada de ciudades con calles y sitios históricos iluminados y adornados. El espíritu festivo de la época se hace sentir en todos lados. La misma ...
6 estrategias de marketing para fin de año infalibles
Ya sabemos que las Fiestas no son solamente dos días al año. No se trata del 24 y el 31, es prácticamente un mes (o casi dos, ¡seamos generosos!) de festejos, compras, armar el arbolito, que no falte ...
4 tendencias clave de marketing digital en el 2018
Tendencias clave para el 2018 sobre marketing digital que te permitirán llegar a tus usuarios con contenido valioso y pertinente.
5 consejos para conseguir más clientes en tu consultora
Actualmente en cualquier tipo de negocio, Internet funciona como una herramienta aliada al mismo. El fácil acceso a la red por parte de cualquier persona, hace que las empresas aprovechen al máximo ...
Smarketing: ¿Por qué es necesario unificar ventas y marketing?
En la actualidad los modos de comprar y vender han cambiado totalmente. Ya no somos nosotros las empresas los que estamos buscando directamente a nuestros clientes, sino que son ellos mismos los que ...
¿Cómo generar oportunidades de venta en tu consultora?
Generar oportunidades de venta en tu consultora es clave si estás buscando sostener y hacer crecer tu negocio. Pero lo más importante es saber cómo hacerlo. Se deben tener estrategias muy bien ...
ARTE+SANO: resocialización a punta de pinceles y clics.
Cinco internos han comenzado una idea de cooperación entre la artesanía y la tecnología por medio de una página web que busca dar a conocer al mundo los trabajos de los compañeros artesanos.
75 atajos de teclado de Gmail que te ayudarán a ahorrar tiempo
En todos los programas de la actualidad existen los famosos "shortcodes", pasando por Windows, iOS, Excel, Word, y claro.. Gmail. En mi caso particular, lo utilizo de forma activa, e incluso lo llevo ...
Principales estrategias para tu consultora: 5 claves
Tener estrategias de acción es fundamental en todo tipo de negocio, sea del rubro que sea. ¿Por qué? Porque si tenemos una estrategia planteada significa que nuestra empresa tiene un rumbo, es decir, ...
Generar clientes: Principales problemáticas entre marketing y ventas
Tienes website, redes sociales, haces email marketing, generas contenido, atraes contactos e interesados, pero... ¿Se refleja en las ventas? ¿Has podido lograr que tenga un impacto positivo en tus ...
Desde la cárcel: Marketing digital y diseño web para 'Arte+sano'
Cinco internos de la cárcel de San Andrés, Colombia, tuvieron la oportunidad de realizar la página web de sus artesanías y recibir una formación virtual en conceptos básicos de marketing y páginas ...