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Equipo de redacción de Drew
Cómo mejorar la productividad y la gestión en inmobiliarias
En la industria inmobiliaria a veces suele ser complicado manejar los departamentos, casas, studios, y oficinas que están disponibles para la venta y/o alquiler. La mayoría utiliza Microsoft Excel ...
Las estrategias más eficaces para captar clientes
¿Has notado un descenso en el número de clientes que estás captando para tu empresa? Ya es evidente, ¿no? ¿Es momento de lanzar un SOS?
El Estado del Inbound en Latam en 2018 [Reporte PDF]
Lo que no se puede medir, no se puede mejorar. Por eso, como todos los años, con HubSpot lanzamos este reporte del estado del Inbound en Latinoamérica, porque nuestra misión es informarte de cómo ...
Cómo mejorar la productividad y eficiencia de tus equipos de trabajo
Hoy en día, cada vez más empresas optan por tener equipos mas productivos y/o virtuales repartidos por todo el mundo, en lugar de tener a todos los empleados trabajando desde una única ubicación, ...
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Mito: "No me compran porque mi competencia tiene precios más bajos"
Me reúno con empresarios y empresarias todas las semanas, de diferentes industrias, de distintos tamaños, con problemas mayores y otros un poco menores. Pero todos (ó la gran mayoría) cree que sus ...
Canales de generación de clientes (Plantilla de Excel incluída)
Un tema de los que siempre me gusta hablar es de las diferentes alternativas que tienen las empresas para generar demanda, para crear negocios nuevos, y lo más interesante es que todos hacen énfasis ...
Marketing y Ventas para el éxito de tu empresa
¡Es histórico! Siempre ha existido cierta rivalidad entre los departamentos de Ventas y Marketing. Entones, alinear el trabajo de ambos equipos resulta difícil. Hay algunos datos que hablan de esto y ...
Ser increíble: Estrategia de marketing y ventas (Guía + motivación)
Existen ilimitadas estrategias para seguir en un proceso de ventas si tienes una empresa, desde las más sencillas hasta las más complejas. Incluso a veces lo comparo con las dietas: Podés tomar la ...
[Automotriz] ¿Depender de vendedores para crecer?
La gran mayoría de las fábricas automotrices, ó concesionarios de vehículos, ó reventa de 0kms tienen este síntoma. ¿Sentis que no estás creciendo? ¿Ves alternativas de promociones día a día para ...
Los desafíos más grandes que superamos en 2017-2018
Latinoamérica 2017. Una región que poco a poco se va adaptando a los cambios, pero a un ritmo menor que en el resto del mundo, con variables de entorno no controlables (Que influyen muchísimo) y así ...
5 cosas que te hacen perder el tiempo (Y ser menos productivo)
Si eres un empresario, te vas a sentir sumamente identificado con esto. Día a día pensas cómo hacer para que los días sean más largos, y claro, con esto hacer la mayor cantidad de tareas posibles en ...
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Nos unimos para mejorar la productividad de las empresas
La productividad es algo que siempre debemos tener en cuenta en una empresa. Es uno de los factores claves para mejorar la rentabilidad de nuestro negocio. Lograr la mayor efectividad (eficacia + ...
Cambia ya esa 'libreta de direcciones' por una cartera de clientes
El manejo exitoso de tu cartera de clientes no se trata únicamente de encontrar empresas o personas que compren tu producto, sino de gestionar relaciones duraderas que generen valor y hagan que tus ...
Método cascada o header bidding ¿Cambiamos a esta tecnología?
¿Cuáles son los métodos de compra y venta del mercado digital? La tecnología avanza para mejorar, entre otras cosas, el desempeño de las campañas publicitarias y es importante seguirle el paso. La ...
RGPD y sus repercusiones en la industria del marketing
Hoy vamos a enfocarnos en las repercusiones del RGPD en la industria del marketing.
4 técnicas para atraer más pacientes a tu clínica
Cuando una clínica quiere aumentar sus ingresos y ganancias suele enfocarse y concentrar sus esfuerzos principalmente en atraer más pacientes nuevos al consultorio de forma directa, apuntando ...
¿No das más? Ejercicios para relajarte en menos de 10 minutos
¿Por qué es importante relajar nuestro cuerpo cuando estamos trabajando? No nos damos cuenta, pero podemos pasar horas frente a la computadora o en un escritorio sin movernos, y esto puede provocar ...
8 ejemplos de oficinas creativas que te inspiran
La pregunta del millón: ¿Cómo decorar una oficina moderna para que inspire creatividad y entusiasmo? ¿No tienes idea? Por eso hoy te mostramos 8 de las oficinas más creativas e inspiradoras del mundo ...
¿Cuáles son las estrategias más usadas para vender un inmueble?
Actualmente existe una altísima competencia en el mercado inmobiliario, y es esta la razón por la cual un vendedor de inmuebles debe saber diferenciarse de sus competidores, para lograr sobresalir y ...
Medios de pago electrónicos (Argentina)
El pasado 27 de junio, la Cámara de Comercio de Córdoba realizó un seminario sobre medios de pago electrónicos en el cual participaron los tres de los bancos mas importantes de Argentina. Nuestro ...
¿Al borde de un ataque de nervios? Rutina anti-estrés y relaja...
Todos tenemos algo de estrés en nuestra vida diaria –y es que, ¿quién puede decir que está 100 por ciento libre de estrés en este mundo moderno?–. Sin embargo, si la tensión y las preocupaciones ...
3 Estrategias clave para vender más en tu concesionaria
Conocer a los clientes, saber qué necesitarán y tener herramientas para venderles. Esos son los tres momentos clave que cualquier concesionaria que busca incrementar sus ventas y dar un paso hacia el ...
¿Para qué sirve un Plan de negocios?
Dentro de una empresa, es usual que la gerencia se entretenga con tareas del día a día o alguno que otro incendio que necesita apagarse. Y, aunque estas tareas diarias son de suma urgencia, como ...
Los mejores sitios para descargar fotos libres de derechos
Las imágenes son un acompañamiento esencial para cualquier texto. A la hora de redactar contenido, además de buscar las palabras más adecuadas para el mismo, quien escribe también piensa en cuáles ...
4 estrategias de venta para inmobiliarias
En el mercado inmobiliario, las transacciones realizadas requieren de gran dedicación, al tratarse de un tipo de venta considerada. Adquirir una propiedad, ya sea por compra o alquiler, es una gran ...
5 actividades recreativas para distender la oficina
Pasamos muchas horas de la semana en nuestro trabajo. Para salir un poco de la rutina diaria, es importante que en el ámbito de trabajo existan momentos de distensión para que los trabajadores puedan ...
10 claves para una venta inmobiliaria exitosa
En la actualidad, el mercado inmobiliario es sinónimo de nuevos retos. Este mercado inmobiliario tiene sus propias reglas, en las que el profesional inmobiliario no puede ser improvisado, sino un ...
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Marketing: ¿inversión o gasto?
El marketing (*1) ¿Es una inversión o un gasto? He aquí una de las eternas preguntas que todo empresario, industrial o responsable de una firma comercial se hace cada vez que se encuentra ante el ...
4 frases que dice un vendedor inseguro
Nada más problemático para un empresa que tener vendedores inseguros. Y es que claro, en un negocio lo que más se necesita son empleados que sepan conectar con los clientes y potenciales clientes. ...
Claves para vender como un león
En Mayo iniciamos un proceso de cambio en nuestra empresa. Quisimos profesionalizarnos un poco más en el proceso comercial de lo que veníamos haciendo, asi es como quedamos seleccionados en el ...
20 playlists recomendadas para la oficina (Spotify)
La música es una compañía perfecta en cualquier momento y ocasión del día, y para el tiempo de trabajo en la oficina, ¡es infaltable! La música ayuda a estimular el cerebro, y durante las horas de ...
¿Cuesta vender propiedades inmobiliarias? Mira estas estrategias
Suena tu teléfono y es tu cliente que te pide un informe de cómo vienen las consultas sobre su propiedad que en tu inmobiliaria tienen para vender... ¡Qué situación! ¿No? Y es que en realidad no es ...
Políticas de privacidad: ¿Qué es el RGPD?
Sí, lo viste decenas de veces en tu correo electrónico. Recibiste mails de todo tipo de compañías, sin importar su sector, tamaño o localización, indicándote cambios en sus “políticas de privacidad”. ...
Vender sin vender: Construyendo relaciones duraderas
Dos ojos, dos orejas y una boca son clara evidencia de que vender se trata de observar y escuchar antes de hablar e insistir.
La psicología del color aplicada al marketing
¿Alguna vez escuchaste hablar sobre la psicología del color? ¿Tenes idea de qué se trata? Es un tema realmente muy interesante, tiene que ver con la manera en la que los colores influyen en la manera ...
10 claves para construir confianza con tus clientes
Un amigo inició hace poco su propio emprendimiento online para vender muebles reciclados y personalizados, diseñados a gusto y semejanza del comprador.
Guía para crear un plan de negocios
A veces, las cuestiones teóricas como esta suelen pasarse por alto en las empresas, pero estés en la etapa en la que estés en tu empresa, siempre viene bien hacerlo, y es por eso que este artículo no ...
Preparación: La clave para una venta exitosa.
Negociar para vender tiene sus trucos pero como cualquier técnica, para ser dominada requiere de previo entrenamiento y sobretodo de preparación. Todo buen vendedor tiene claro qué hace su compañía, ...
¿Cómo afecta el recorrido del comprador en tus ventas?
En la actualidad, que te intenten vender algo es molesto, ¿Verdad? Notamos un cierto interés en la venta, más allá de la compra del producto/servicio que en mayor ó menor medida estamos interesados. ...
¿Qué debo tener en cuenta en la etapa de consideración?
Durante la etapa de Consideración, no encontramos con un usuario más seguro pero aún con ganas de entender cómo satisfacer su necesidad, aquí te contamos qué contenido es perfecto para este momento.
¿Por qué es importante conocer el recorrido del comprador?
En posts anteriores ya mencionamos la importancia de conocer a nuestros clientes: quiénes son, cómo son, cuáles son sus gustos, intereses, expectativas, necesidades, etc. Tener definidos los buyer ...
¿Cómo es la etapa de decisión en el proceso comercial?
Las personas, luego de descubrir su problemática, y distinguir cómo pueden resolverla, llega el momento clave, la etapa donde todo se define por SI ó por NO. Pero... ¿Qué sucede hoy en este tema? En ...
Estatus de relación: Cliente satisfecho
Mantener clientes satisfechos no sólo es cuestión de llamar un poco la atención y atraerlos a una primera compra. Para que esta funcione, se debe invertir tiempo y empeño y aquí te damos unos cuantos ...
¿Te gustaría saber la historia clínica de cada cliente? (actualizado)
Es muy probable que cuando escuches hablar de "historia clínica", automáticamente pienses en la salud, en una historia clínica médica. ¿Pensas que es la única que puede existir para una persona? ¡No! ...
10 formas de iniciar una llamada de ventas con éxito
¿Cómo te sentís cuando un representante de ventas te llama así sin más de un momento para otro? Tienes que dejar todo lo que estás haciendo y atenderle, ó bien la forma más sencilla: No contestar. ...
Asegurate de que tus emails no sean basura (SPAM)
El email marketing es una estrategia muy conocida en el mundo de las ventas, es una de las formas más antiguas de contactar con el cliente desde que existe internet. El "problema" de esta modalidad, ...
¿De qué generación sos? ¡Descubrilo acá!
Mucho se escucha hablar sobre las diferentes generaciones que existen para los jóvenes. Se trata de clasificaciones basadas en la relación de éstos con la tecnología y el mundo laboral. Por el ...
[Evento] Google I/O 2018: Los avances que se vienen
Como todos los años, Google hace el evento I/O, este año va desde el 08/05 al 10/05, pero te dejamos los anuncios más relevantes, impactantes y de gran cambio que el gigante de Internet tiene para ...
Nos debemos a nuestro público. Personaliza el contenido que ofreces.
En una empresa, no alcanza sólo con vender los productos o servicios que ofrece la misma. Hay que atraer, captar y retener a los potenciales clientes. Una fórmula clave para contactar con el público ...
¿Realmente funciona el email marketing? Actualizado
Muchos medios ya hablan e incluso la BBC ya habla de la cuarta revolución industrial, ó de la industria inteligente. Un cambio radical en la forma de producir, de hacer negocios, de comunicarse. Y ...
Pagar por WhatsApp, una realidad cada vez más cerca [Avance Fintech]
Todo avanza, todo cambia. ¡Y qué rapido! ¿No? Hace algunos años estábamos con el PIN BBM de BlackBerry, y hoy ya nadie se acuerda de esta empresa que no supo adaptarse a los cambios. WhatsApp se ha ...
6 claves que hacen de tu oficina un lugar agradable
Gran parte del tiempo de la vida de una persona, transcurre en su lugar de trabajo. Un ser humano que pasa muchas horas por día en su trabajo, necesita que éste sea un lugar ameno, confortable, donde ...
Reconocimiento de marca: ¿Para qué?
Más allá del cómo, la verdadera pregunta de este post es: ¿Por qué queremos que nuestra marca sea reconocida? Aquí te damos unas ideas al respecto.
¿Poco presupuesto? Algunas herramientas gratuitas para atraer clientes
¿Poco presupuesto y con ganas de atraer nuevos clientes? Aquí te mostramos un par de herramientas que te pueden ayudar, y mejor... sin gastar ni un peso.
¿Genio? No, contenido interesante que ayuda
¿Queres llegar a más público, pero no sabes de qué manera? Nosotros te contamos la fórmula: crear contenido interesante y de calidad para el público objetivo al que se apunta. Así es, el contenido ...
Hace que tu negocio florezca: mejora el índice de cierre de ventas
¿Tu empresa necesita generar un incremento en las ventas? ¿Notas que estás estancado y que tu índice de cierre de ventas hace tiempo que es el mismo? Entonces, estás leyendo el artículo indicado. ...
Instagram shopping: Vas a poder vender directo desde la app.
Por Noviembre 2016, la aplicación de utilización masiva Instagram lanzó un artículo que algunas tiendas de Estados Unidos ya podían acceder al período de prueba de esta nueva y prometedora ...
3 estrategias clave para generar demanda
Los clientes pueden llegar solos pero para esto tenemos que hablar su mismo idioma, uno que apele a lo que necesitan y desean saber sobre nuestra oferta.
5 causas de la infidelidad comercial
Muchos creen que en ventas y marketing sólo se trata de atraer clientes pero ¿Por qué casos de infidelidad comercial? Aquí te dejamos 5 causas de este fenómeno que te pueden dar luz para mantener ...
¿Por qué tu propuesta de contenido no tiene éxito?
¿El contenido que propones a tus clientes no tiene el impacto que estás buscando? ¿Qué pasa cuándo destinas mucho tiempo y dinero en la creación de contenido que luego no genera el retorno de ...
La importancia del ciclo de vida en la rentabilidad de la empresa
¿Alguna vez escuchaste hablar sobre el ciclo de vida de un cliente? Toda empresa debe estar orientada a sus clientes, para poder fidelizarlos y que se mantengan a través del tiempo. ¿Vos conoces cuál ...
¿Cómo ser más rentable en 2018?
Estamos terminando el primer cuarto del año. ¿Se pasó rápido, no? ¿Cómo pensás que te fue con tu empresa en este primer tramo del 2018? ¿Podría haberte ido mejor? Si crees que hay cosas que podes ...
Pregúntele a Franklin: Mejores técnicas para cierre de ventas
Un lápiz y papel son las únicas herramientas que necesitas para un cierre al estilo Franklin pero además te tenemos algunos consejos para que ese cierre sea más efectivo.
Problema frecuente: ¿Por qué mis vendedores no venden?
Una de las tendencias más preocupantes de los últimos años es que vender cada vez es más difícil, convencer es casi imposible, y ni hablar del famoso "vender humo", ya no tiene efectividad, ya no ...
Una cuestión de balance: Errores comunes en el cierre de ventas
Cuando se trata de cerrar una venta no hay fórmula mágica que alcance a todos nuestros clientes, simplemente se trata de hallar un balance.
4 factores a analizar antes de contratar una agencia de marketing
Siempre llega Marzo (Inicia realmente el año), y todos piensan en: "Este año debo generar más clientes si ó si", hablas con algún amigo tuyo, conocido, mentor, etc. y te recomienda hablar con una ...
Generar ventas en la construcción
Hace poco tiempo atrás estuvimos conversando con un cliente desarrollista de cómo podría implementarse Inbound en la construcción; me quedé pensando que estaría bien hablar del tema para mostrar cómo ...
Aceptamos criptomonedas: Las nuevas formas de hacer negocios.
En un mundo donde la rapidez y seguridad son una obligación para cualquier empresa, un recurso como las criptomonedas se vuelve un elemento potenciador para revolucionar la forma de hacer negocios.
3 beneficios de Inbound Marketing en la educación
Los padres y estudiantes de hoy en día están evolucionando a la misma velocidad que el número de caracteres de Twitter se amplía, haciendo que los métodos tradicionales de marketing como el correo ...
Nuevo programa para potenciar equipos comerciales
Visitas la empresa, dejas tu carpeta institucional, tu tarjeta de contacto, y tratas de tener una reunión de al menos unos minutos con el gerente de compras de tu potencial cliente. ¿Esto va bien? ...
Se como MacGyver: Mejora la presencia de tu empresa en redes sociales
A la hora de hablar de redes sociales para tener una estrategia ganadora no basta con dar un link al perfil de Facebook o Twitter o programar uno que otro post en todas las plataformas. Hoy en día ...
Buyer Persona: Atrae la atención de las personas que te interesan
Captar la atención no es fácil, y mucho menos de aquellos que toman las decisiones, pero es la única manera de poder tener conversaciones productivas. ¿No te pasa que casi todo tu tiempo hablas con ...
¡Por + Mujeres en las empresas!
"Somos todos iguales. Diferencias más, diferencias menos." Una frase de miles que me quedaron de una TED Talk de Pachi Tamer en Rosario, Argentina. Y es cierto, pero la realidad es que todos debemos ...
[Freight Forwarders] Cómo agregar valor a tus servicios
Tanto si tienes una empresa de logística terrestre, marítima ó aérea internacional, suele ser complejo agregar un valor diferenciado de tu competencia, porque claro todos ofrecen los mismos ...
¿Cómo lidiar con clientes difíciles?
Por más que trates, nunca podrás complacerlos a todos. Desde los errores que comete la compañía hasta compradores que son verdaderamente desagradables y groseros, encontrar la manera de lidiar con ...
3 errores que se cometen en el proceso de venta
Tienes un posible cliente. Es un cliente ideal porque es un desafío para tu empresa, y económicamente también es muy buena oportunidad. Empiezas a conversar, le preguntas su problema, las ...
Si te sobran los clientes, no lo leas
Aunque no lo creas, hay empresarios que no quieren crecer y no digo que esté mal. Esto suele darse por varias cuestiones, principalmente porque el mercado ya lo tienen cubierto completo ó bastante ...
Un futuro descentralizado: Blockchain en otras industrias
No sé ustedes, pero últimamente he notado como se ha incrementado el uso del término Blockchain cuando se hablar de temas como inversión, nuevas tecnologías digitales y de formas innovadoras de ...
¿Qué es un embudo de ventas y marketing?
Todos hablamos de embudo ó funnel de ventas pero muchas veces creemos que todos entendemos este término y no siempre es así. Estoy más que seguro que lo has escuchado nombrar ó lo has leído más de ...
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Que es Bitcoin (₿), dónde comprar y qué debes saber
Bien, vamos un poco más específico con las cryptomonedas, en éste caso, con la famosa Bitcoin que su símbolo de texto simple es ₿. Quizás no lo sabes, pero Bitcoin no es la única cryptomoneda, ...
[Explicativo] ¿Qué es la tecnología blockchain?
Seguramente has leído este término en los últimos días, semanas, meses. Blockchain, ó cadena de bloques. Y seguramente muchos conceptos más, como bitcoin, criptomonedas ó cryptomonedas también, y ...
Tres preguntas clave para elaborar un plan comercial para el año
A pocos días de terminar el segundo mes del 2018, muchos nos debemos estar preguntando cómo vamos con las metas propuestas a final del año pasado, mientras que otros se habrán dado cuenta de la ...
5 ventajas de usar un CRM en tu empresa
¿Cuáles son las ventajas de usar un CRM en tu empresa? Esa es la pregunta que intentaremos responder en el post de hoy, de la manera más completa y sencilla posible. En artículos anteriores, ya te ...
4 claves para mejorar la rentabilidad de tu empresa
¿Las cosas no están yendo como esperabas? ¿Crees que necesitás mejorar la rentabilidad de tu empresa? Entonces estás en el lugar indicado. Este post es justo para vos. Que tu empresa sea rentable es ...
Como mejorar el tráfico web en +1360% en un año
Un número alto, ¿No? Aumentar el tráfico en un sitio web en más del 1360% en 12 meses, no es para nada poco. - Tampoco es sencillo, pero si pudimos, se puede. - Desde Mayo 2017 cambiamos nuestra ...
¿Cuáles son los beneficios de contar con un plan comercial?
Comenzamos este 2018 insistiendo en la importancia de contar con un plan comercial para este nuevo año. Ya estamos a mitad de febrero, y todavía lo seguimos sosteniendo. Es que si todavía no armaste ...
El cliente es el rey: La importancia de un CRM en tu empresa
La estrategia de CRM es imprescindible para conocer a nuestros clientes y tratarlos siempre como reyes, ¿Cuál es la importancia de un CRM? ¿Cómo podemos potenciar el uso de CRM en nuestra empresa?
Gestión de ventas: Uso de CRM
Para una correcta gestión de tus contactos y oportunidades de venta, lo ideal es tener un CRM (Customer Relationship Manager = Gestor de relaciones comerciales).
Smarketing: Alineando departamentos
El Smarketing suena muy atractivo de implementar, pero la clave para integrarlo a la empresa es mantener alineado al equipo y esto puede ser todo un reto.
¿Cómo innovar en tu empresa de consultoría este 2018?
En la actualidad, cada vez son mas las empresas que contratan servicios de consultoría o consultores independientes para que les ayuden en la búsqueda de soluciones a problemas concretos o en la toma ...
Proceso comercial que genere ventas con 90% de efectividad
Aceptémoslo. Ya no se vende, hoy se compra. Las personas cada vez interactúan menos con los representantes de ventas. ¿Por qué? Porque ya no es necesario. Porque pueden averiguar todo lo que quieran ...
Salud: Inbound marketing en medicina
El sector salud es el claro ejemplo de como deberían ser los procesos comerciales de cualquier empresa. Una consulta, un diagnóstico, una receta, un análisis. Y claro, en los últimos años quizás se ...
Principales elementos de un plan comercial
El armado de un plan comercial consiste en la elaboración de un documento que, de forma detallada, brinda información acerca del modelo de negocio y la estrategia a implementar, como así también los ...
Tendencias 2022: Video Marketing (actualizado)
Ya comienza un nuevo año y este es el mejor momento para analizar las tendencias en marketing durante los próximos 12 meses. En estos últimos meses se han realizado encuestas sobre el estado del ...
¿Por qué debes crear un plan comercial para el 2018?
¿No tuviste tiempo para plantear un plan comercial para este nuevo año de trabajo? No te preocupes, recién estamos en enero, y todavía estás a tiempo de crear tu Plan Comercial para el 2018. Lo ...
Inbound Marketing: Somos la 1º empresa en Córdoba en ser Silver!
Como todo esfuerzo tiene su recompensa, trabajamos duro, y aquí están los frutos. Somos unos locos apasionados de lo que hacemos, le ponemos todo a nuestro trabajo, pero sobre todo pasión. Ya somos ...
¿Cómo generar más clientes en 2018 y mantenerlos ? 5 claves.
Cómo generar más clientes y mantenerlos es una pregunta constante en la cabeza de cualquier empresario. Es que claro, sin los clientes una empresa deja de existir. Una empresa nace para solucionar ...
Estrategia en el plan de negocios
En un encuentro con lo que se llamaría un “Angel” de Fondos de Inversión, me dijo: “cada vez creo menos en los Planes de Negocio que me presentan, porque todos dan los resultados que se espera que ...
Reuniones efectivas, la clave para unificar marketing y ventas
Unificar esfuerzos de marketing y venta es el primer paso para transformar tu empresa en una más proactiva, pero mantener esta nueva dinámica de trabajo en el tiempo es clave para realmente generar ...
Análisis: ¿Es realmente necesario vender por internet en tu empresa?
Todos quisieramos vender por internet, porque claro, no tienes el costo de luz, la cantidad de gente que debe trabajar atrás es menor que tener una tienda física, funciona las 24 hs, con feriados y ...