Caso Timberland: Realidad aumentada para generar tráfico en tiendas físicas

Timberland es una reconocida marca estadounidense de calzado, ropa y accesorios, que se hizo famosa por sus botas de trabajo robustas y de alta calidad, diseñadas para ser duraderas y resistentes a las inclemencias del tiempo. Estas icónicas botas, generalmente de color amarillo, se han convertido en un símbolo de la moda, admiradas tanto por su funcionalidad como por su estilo.

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Además de fabricar calzados, Timberland también ofrece una amplia gama de ropa y accesorios para actividades al aire libre, como chaquetas, mochilas y otros artículos diseñados para resistir condiciones extremas y proporcionar comodidad y protección a las personas amantes de la actividad física intensa.

Fundada en 1952 por Nathan Swartz, Timberland también se destaca por su compromiso con la sostenibilidad y el medio ambiente, implementando diversas iniciativas para reducir su impacto ambiental, como el uso de materiales reciclados en sus productos y la adopción de prácticas de fabricación sostenibles. En este nuevo caso de estudio, te contamos cómo surgió Timberland, cuál es su modelo de negocio y el éxito de tráfico que está logrando tras implementar la realidad aumentada. Descubre el caso Timberland.

Orígenes de Timberland: De las botas amarillas a la fabricación de productos sustentables

La historia de Timberland se remonta a 1952, cuando Nathan Swartz adquirió una participación del 50% en la empresa de calzado Abington Shoe Company, situada en Abington, Massachusetts. Dos años más tarde, en 1954, Swartz obtuvo el control total de la empresa y comenzó a trabajar junto con sus hijos, Sidney y Herman, para iniciar una transformación del negocio.

A finales de la década de 1960, la compañía se trasladó a Newmarket, New Hampshire, donde desarrollaron una novedosa técnica de fabricación conocida como "moldeo por inyección". Esta técnica permitía unir las suelas de caucho a los zapatos de cuero sin necesidad de coser, lo que dio como resultado un producto más resistente y completamente impermeable. En 1973, esta innovación impulsó la creación de la primera bota Timberland, un calzado de trabajo resistente y duradero que se convirtió rápidamente en un éxito.

La marca Timberland como la conocemos nació en ese mismo año, y cambió su nombre a The Timberland Company en 1978, representando la popularidad y la identidad de sus botas. Durante las décadas de 1980 y 1990, Timberland expandió su línea de productos para incluir indumentaria y otros accesorios para el aire libre, posicionándose como una marca de estilo de vida integral.

La empresa también se ha destacado por su compromiso con la sostenibilidad y la responsabilidad social. Desde la década de 1990, ha instaurado diversas iniciativas medioambientales, como el uso de materiales reutilizables y la reducción de su huella de carbono. Además, la compañía ha promovido proyectos comunitarios y programas de voluntariado a través de su proyecto Path of Service.

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Modelo de negocio de Timberland: Calidad y durabilidad

Su modelo de negocio se enfoca en la producción y comercialización de productos de alta calidad para el aire libre, implementando tecnologías innovadoras como la impermeabilización y suelas resistentes. Pero además la empresa invierte en el diseño de productos para que no solo sean funcionales, sino también atractivos desde el punto de vista estético.

Timberland opera tiendas propias en ubicaciones estratégicas alrededor del mundo, ofreciendo una experiencia de marca efectiva. Sus productos también se venden a través de una red global de distribuidores y minoristas, incluyendo grandes almacenes y tiendas especializadas en artículos deportivos. La venta online desde su propio sitio web y las plataformas de comercio electrónico representan canales importantes que permiten llegar a una audiencia más amplia.

La empresa trabaja para reducir su huella de carbono y ha implementado programas de reforestación y conservación ambiental. Por tal motivo, se compromete a utilizar materiales sostenibles, como cuero de fuentes responsables, algodón orgánico y plásticos reciclados. Además, fomenta el voluntariado entre sus colaboradores y participa en proyectos comunitarios.

Asimismo, la compañía invierte bastante dinero en marketing para mantener y afianzar su imagen de marca, basada en 2 pilares fundamentales: calidad y durabilidad. Para lograr esto, realiza campañas publicitarias en distintos medios, incluyendo televisión, redes sociales y eventos especiales, para conectarse con sus clientes. 

Realidad aumentada para aumentar el tráfico en sus tiendas

A lo largo del tiempo, Timberland ha logrado consolidar su marca implementando nuevas fórmulas que rápidamente se convirtieron en éxito, demostrando una rápida adaptación a las nuevas tendencias del mercado y a las preferencias de los consumidores. De este modo, ofrece un servicio de atención al cliente robusto y políticas de devolución y garantía para asegurar la satisfacción del consumidor. A través de sus plataformas digitales y redes sociales, mantiene una interacción permanente con los clientes. 

La implementación de tecnología avanzada en sus procesos permite a Timberland mejorar la eficiencia y calidad de sus productos, introduciendo la realidad aumentada en sus tiendas físicas y espejos con esta tecnología para que los consumidores pudieran probarse la ropa en tiempo real. Este acontecimiento impulsó a los clientes a detenerse frente a las vidrieras, visualizar rápidamente cómo les lucirían las prendas si las tuvieran puestas, promoviendo las ventas a partir de esta forma de interactuar más directamente con los productos.

Implementar la realidad aumentada le permitió a la compañía no solo aumentar las ventas sino ampliar la base de clientes que confían en la marca. En una época en que la mayoría de las personas están comprando cada vez más de manera online porque no tienen tiempo para ir a las tiendas físicas y probarse las prendas, tener la posibilidad de ver cómo les quedaría la ropa o el calzado, sin duda representa un valor diferencial para Timberland.

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En palabras finales, el caso Timberland ha demostrado cómo se puede mantener una estrategia comercial a partir de un producto que se volvió icónico y prácticamente define a la marca desde sus inicios: los borcegos amarillos. Pero, a pesar de los años, la compañía logró reinventarse y no estancarse en este producto exitoso, sino que continuó fabricando y lanzando no solo calzados sino ropa y accesorios para que la gente tenga muchas más alternativas con la marca para disfrutar al aire libre, además de incorporar la realidad aumentada para mejorar la experiencia del cliente de manera significativa.