¿Cuánto invertis en marketing? Cómo alinearlo a las necesidades de tu empresa
¿Cómo hago para medir los activos intangibles en mi área de marketing? ¿Cómo se exactamente cuánto contribuye marketing a los resulttados de mi empresa?
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De la visión a la acción: Cómo elaborar un verdadero plan comercial
¿Te has sentido frustrado por la falta de resultados en tu área de ventas? ¿Has experimentado oportunidades comerciales desaprovechadas y ventas perdidas debido a la falta de un rumbo definido?
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Una mirada integral al ciclo de vida del cliente
Llamamos ciclo de vida del cliente a las diferentes etapas por las que atraviesa el consumidor antes, durante y después de la compra. Por lo tanto, incluye desde que marketing capta un lead ...
Impacto de los modelos de decisión compra en los procesos comerciales
A la hora de estructurar un proceso comercial es clave conocer el producto/servicio que se pone a disposición. De sus características, dependerá cómo será adquirido por los consumidores: como todos ...
Cómo captar nuevos clientes: marketing vs prospección comercial
Atrar nuevos clientes es un desafío fundamental para cualquier organización. En este segundo encuentro abordaremos las principales formas de hacerlo partiendo de una pregunta fundamental: ¿Cómo ...
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Quiero vender más: ¿Qué hay detrás de esta frase?
No dimensionar qué quieres puede alejarte de tus objetivos estratégicos.
Factor humano como determinante del rumbo de las organizaciones
¿Qué valor se le da a las personas en las organizaciones? ¿Por qué deberían ocupar un lugar central? El factor humano se vuelve primordial en toda empresa: son las personas quienes hacen posible las ...
Procesos como soporte de los objetivos estratégicos
Los procesos son a las empresas como los circuitos neuronales al cerebro
¿Cómo volver realidad los objetivos? La importancia de la ejecución
“Por una buena idea pago 5 centavos, por una idea implementada, pago una fortuna” Peter Drucker.