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Equipo de redacción de Drew
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De la visión a la acción: Cómo elaborar un verdadero plan comercial
¿Te has sentido frustrado por la falta de resultados en tu área de ventas? ¿Has experimentado oportunidades comerciales desaprovechadas y ventas perdidas debido a la falta de un rumbo definido?
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Una mirada integral al ciclo de vida del cliente
Llamamos ciclo de vida del cliente a las diferentes etapas por las que atraviesa el consumidor antes, durante y después de la compra. Por lo tanto, incluye desde que marketing capta un lead ...
Impacto de los modelos de decisión compra en los procesos comerciales
A la hora de estructurar un proceso comercial es clave conocer el producto/servicio que se pone a disposición. De sus características, dependerá cómo será adquirido por los consumidores: como todos ...
Cómo captar nuevos clientes: marketing vs prospección comercial
Atrar nuevos clientes es un desafío fundamental para cualquier organización. En este segundo encuentro abordaremos las principales formas de hacerlo partiendo de una pregunta fundamental: ¿Cómo ...
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Quiero vender más: ¿Qué hay detrás de esta frase?
No dimensionar qué quieres puede alejarte de tus objetivos estratégicos.
Factor humano como determinante del rumbo de las organizaciones
¿Qué valor se le da a las personas en las organizaciones? ¿Por qué deberían ocupar un lugar central? El factor humano se vuelve primordial en toda empresa: son las personas quienes hacen posible las ...
Procesos como soporte de los objetivos estratégicos
Los procesos son a las empresas como los circuitos neuronales al cerebro
¿Cómo volver realidad los objetivos? La importancia de la ejecución
“Por una buena idea pago 5 centavos, por una idea implementada, pago una fortuna” Peter Drucker.
¿A dónde queremos llegar como empresa? Definición de objetivos estratégicos
Definir objetivos es uno de los principales ejes de una correcta planeación estratégica.