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Equipo de redacción de Drew
Impacto de los modelos de decisión compra en los procesos comerciales
A la hora de estructurar un proceso comercial es clave conocer el producto/servicio que se pone a disposición. De sus características, dependerá cómo será adquirido por los consumidores: como todos ...
Cómo captar nuevos clientes: marketing vs prospección comercial
Atrar nuevos clientes es un desafío fundamental para cualquier organización. En este segundo encuentro abordaremos las principales formas de hacerlo partiendo de una pregunta fundamental: ¿Cómo ...
Quiero vender más: ¿Qué hay detrás de esta frase?
No dimensionar qué quieres puede alejarte de tus objetivos estratégicos.
Factor humano como determinante del rumbo de las organizaciones
¿Qué valor se le da a las personas en las organizaciones? ¿Por qué deberían ocupar un lugar central? El factor humano se vuelve primordial en toda empresa: son las personas quienes hacen posible las ...
Procesos como soporte de los objetivos estratégicos
Los procesos son a las empresas como los circuitos neuronales al cerebro
¿A dónde queremos llegar como empresa? Definición de objetivos estratégicos
Definir objetivos es uno de los principales ejes de una correcta planeación estratégica.
Impacto de la digitalización en Customer Experience
El principal desafío de todo CX es contar con la información necesaria para adaptar los servicios a las expectativas de sus clientes.
Gestión de cartera de proyectos: ¿Cómo tomar decisiones estratégicas?
El concepto de cartera de proyectos ha cobrado relevancia en los últimos años, siendo de gran utilidad en las empresas. Con el fin de hacer una gestión más efectiva, la cartera permite visualizar el ...
Desarrollo de área comercial en empresas de software
Las empresas desarrolladoras de software están abriendo el mercado ampliamente. Hoy en día hay muchas de ellas que nacieron como startups y que por su desempeño han logrado crecer a pasos agigantados ...