Cómo desarrollar un área comercial moderna

¿Cuál es el secreto para acelerar el crecimiento de las ventas? Mientras las personas y el proceso generalmente preceden a los sistemas, las ventas son una especie de excepción. El sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) adecuado puede, de hecho, ayudar a capacitar a las personas y definir el proceso.

Adaptarse a los cambios constantes del mercado y a la forma de vender que ello requiere, es crucial para no perder competitividad. En esta guía sobre "Cómo desarrollar un área comercial moderna" vamos a hablar sobre cuáles son los desafíos que enfrentan las empresas en la actualidad para cerrar ventas y gestionar a sus clientes, y cómo afrontarlos de la mejor manera. 

En este contenido editorial encontrarás:

• La evolución en los procesos de venta a lo largo del tiempo.
• Cómo mejorar la performance del equipo de ventas.
• Cómo mejorar la experiencia del cliente durante el proceso comercial, y por lo tanto, fidelizarlo a tu marca como cliente permanente.
• Cómo aumentar las respuestas a la difusión de ventas en frío.
• La importancia del contenido y el contexto de cada prospecto para fortalecer a los representantes de ventas.
• Cómo minimizar la entrada manual de datos mediante la automatización del proceso comercial.
• Cómo alinear el equipo de ventas y de marketing para potenciar el efecto de la automatización.
• Metodologías para atraer más clientes, alineadas

con inbound marketing, para favorecer el cierre de ventas.

Entre otros temas... 

Sin dudas las ventas son clave dentro de cualquier empresa, ya que sin ellas no existe rentabilidad posible. Es por esto que es crucial que logres consolidar tu proceso comercial a la nueva realidad y exigencias del cliente. Ha llegado la hora de poner la tecnología al servicio de tu negocio.

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