Ventas 4.0 : Habilidades esenciales de un gerente de ventas
En la era digital, el papel del gerente de ventas ha evolucionado significativamente. Ya no es suficiente tener un buen producto y una lista de contactos; ahora, se requiere un conjunto de ...
El poder de los videos para acelerar tus ventas
En la era digital, el contenido visual se ha convertido en un pilar fundamental para la comunicación y el marketing. Entre todas las formas de contenido visual, los videos cortos han emergido como ...
¿Cómo construir una red de contactos sólida en la era digital?
En la era digital, donde las interacciones sociales y profesionales se han transformado significativamente, construir una red de contactos sólida, para las ventas, se ha convertido en una habilidad ...
Planificación comercial: Compras emocionales en el mundo digital
En la actualidad, el comercio electrónico forma parte de la cotidianidad tanto de las empresas que buscan promocionar y vender sus productos y servicios, como de los consumidores que esperan ...
Caso IBM: ¿Cómo superar una crisis económica?
IBM es una de las empresas tecnológicas más importantes y reconocidas a nivel mundial, con una trayectoria mucho más extensa que Apple y Microsoft, pero que por alguna razón y pese a ser una marca ...
Las redes sociales surgen como el nuevo motor de búsqueda
El comportamiento del consumidor está en constante evolución, y en la era digital, estos cambios se producen a una velocidad vertiginosa. Tradicionalmente, Google ha sido el motor de búsqueda ...
10 Tendencias en ventas 2024: Descubre cómo impulsar tu empresa
En el vertiginoso mundo de las ventas, mantenerse al día con las tendencias emergentes es crucial para el éxito. A medida que la tecnología y el comportamiento del consumidor evolucionan, las ...
¿Qué aporta el inbound marketing a las empresas?
Con el paso del tiempo, la tecnología multiplicó las posibilidades de desarrollo de disciplinas como el marketing. En ese marco, la era digital se volvió una realidad cotidiana, y actualmente ...
Desafío de escalabilidad: Cómo crecer con procesos ordenados
Crecer es algo que todo empresario quiere lograr, pero ¿cómo hacerlo de forma ordenada? Algunas empresas atraviesan un crecimiento acelerado en ventas y es allí cuando pierden el rumbo. Por eso, un ...
El poder de las historias: Usa el storytelling para fidelizar clientes
Contar historias no solo es una forma de comunicación efectiva, sino que también es una estrategia crucial para fidelizar clientes y aumentar tus ventas. En el mundo empresarial actual, donde la ...
Análisis de datos: ¿Cómo maximizar las oportunidades de ventas?
En el dinámico y competitivo mundo de los negocios, el análisis de datos se ha convertido en una herramienta indispensable para maximizar las oportunidades de ventas. La capacidad de recopilar, ...
Caso Wine.com: Un ejemplo de hiperpersonalización
El vino es una de las bebidas alcohólicas más consumidas y apreciadas en el mundo, y no es casual que se comercialice tanto en tiendas físicas como en e-commerce. Wine.com es justamente una ...
Gemini: ¿Podrá la IA reemplazar a los buscadores tradicionales?
En un mundo donde la tecnología avanza a pasos agigantados, Google, el gigante de las búsquedas en internet, ha decidido dar un giro radical con el lanzamiento de Gemini, su nueva inteligencia ...
Cómo prevenir el burnout y mejorar la productividad: Estrategias probadas
En la actualidad, frente a un mercado tan exigente y competitivo, las empresas están permanentemente aplicando nuevas estrategias de ventas y marketing, para lograr captar y fidelizar la mayor ...
¿Cómo influye el contenido generado por clientes en el cierre de ventas?
En la era digital, donde la información está al alcance de la mano, el contenido generado por clientes (CGC) juega un papel crucial en la decisión de compra de los consumidores. Los testimonios, ...
Desarrollo profesional en ventas: Cómo capacitar a tu equipo
En el competitivo mundo de los negocios, contar con un equipo de ventas altamente capacitado y motivado es fundamental para alcanzar el éxito. El desarrollo profesional en ventas no solo implica el ...
El futuro de las ventas: Estrategias de ventas innovadoras
En el vertiginoso mundo de las ventas, la competencia es feroz y las expectativas de los consumidores cambian rápidamente. Para destacar y prosperar, las empresas deben adoptar estrategias ...
Efecto Multiplicador: ¿Cómo Crecer en B2B?
En el competitivo mundo del B2B (Business to Business), el crecimiento sostenido en las ventas es una prioridad constante. Una estrategia clave para alcanzar este objetivo es el "efecto ...
Caso IKEA: Realidad aumentada para reducir incertidumbre
Ikea es una marca que se hizo conocida a nivel mundial por dedicarse a la fabricación y venta de muebles y diversos accesorios para el hogar, desde electrodomésticos hasta colchones. De origen sueco ...
Realidad aumentada: La revolución de las ventas online
En los últimos años, la realidad aumentada (RA) ha pasado de ser una tecnología emergente a convertirse en un factor clave en múltiples industrias. Desde la moda hasta la construcción, la RA está ...
Share of wallet ¿Como influye en las ventas?
Generar constantemente estrategias para mantener y aumentar las ventas, es un común denominador en todo tiempo de empresas. Hoy vamos a hablar específicamente sobre Share of Wallet, una gran ...
10 claves para conectar con el consumidor moderno
El comportamiento del consumidor ha experimentado una transformación radical en los últimos años, impulsada principalmente por el avance de la tecnología y el acceso a la información. Hoy en día, los ...
Inteligencia Artificial: ¿Como integrarla a tu proceso de ventas?
En el mundo actual, la inteligencia artificial (IA) está revolucionando la forma en que hacemos negocios. Desde la automatización de tareas hasta la personalización de la experiencia del cliente, la ...
Recompra en la era digital: Los factores que más influyen
En el entorno digital actual, la competencia por captar y retener clientes es feroz. Las empresas no solo deben atraer a nuevos consumidores, sino también convertirlos en clientes fieles que realicen ...
Sistema de información contable: ¿Como gestionarlo adecuadamente?
Un sistema de información contable es clave para los departamentos contables y de finanzas de las empresas, y de esta forma, mantener alineadas las operaciones de contabilidad. A continuación, ...
Caso Dove: De la autenticidad a la conexión real
La marca Dove se hizo conocida en los 90, a partir de los anuncios televisivos de jabones para el cuidado de la piel, que contienen un cuarto de crema humectante. En un mercado plagado de marcas de ...
El potencial económico de la IA generativa: nuevo límite superado
La inteligencia artificial en el mundo actual no para de crecer a pasos agigantados y ya se ha convertido en parte natural de nuestras vidas, aunque no sea nada natural delegar funciones propias de ...
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Gemini: La inteligencia artificial de Google que compite con ChatGPT
En el dinámico mundo de la tecnología, una batalla épica se libra entre dos titanes de la inteligencia artificial: Gemini de Google y ChatGPT de OpenAI. Ambos modelos de lenguaje, dotados de ...
Buenas practicas de un líder de finanzas: ¿Como aplicarlas a tu equipo?
En el entorno empresarial actual, los líderes de finanzas desempeñan un papel crucial que va mucho más allá del manejo de cifras y balances. Estos profesionales son responsables de guiar la ...
5 formas de reducir costos aplicando tecnología
En la era digital actual, la tecnología se ha convertido en un pilar fundamental para el crecimiento y la sostenibilidad de las empresas. La velocidad a la que se desarrollan las innovaciones ...
Impuestos: ¿Qué influencia tienen la rentabilidad?
Los impuestos son un elemento importante que se debe considerar en las finanzas de las empresas. Asimismo, también se deben tener en cuenta para la hora de analizar la rentabilidad real de la misma.
Desbloquea tu potencial: Gestión inteligente de información financiera
En el dinámico panorama empresarial actual, la información financiera se ha convertido en un activo crucial para el éxito. Las empresas que pueden recopilar, analizar y aprovechar de manera ...
Caso Banco Mercantil: Asistente virtual revoluciona la atención al cliente
Con casi cien años de trayectoria, el Banco Mercantil es una entidad bancaria y financiera venezolana, subsidiaria de Mercantil Servicios Financieros, si bien se trata de una institución autónoma. ...
Principales repercusiones de la inteligencia artificial en las finanzas
En pleno apogeo de la inteligencia artificial en el mundo y del impacto que genera en todas las industrias, el sector de las finanzas no es la excepción, ya que este 2024 que ya casi está llegando a ...
Tecnología y finanzas: Principales tendencias 2024
En los últimos años, la convergencia entre tecnología y finanzas ha generado transformaciones profundas en la forma en que gestionamos el dinero, realizamos transacciones y planificamos nuestras ...
2024 Estrategias financieras para maximizar tu inversión
Hoy en día, una de las inquietudes más comunes que se plantean los ciudadanos y las empresas es conocer cómo maximizar las inversiones y hacer rendir el dinero. El contexto económico latinoamericano, ...
Gestión financiera en tiempos de crisis ¿Cómo lograr la sostenibilidad?
A lo largo de su vida, las empresas enfrentan diferentes fases y etapas, entre ellas, momentos de crisis que pueden poner en juego su supervivencia, por la afección directa que pueden tener estas ...
Auditoría financiera: ¿En qué puede beneficiar a tu empresa?
La auditoría financiera es una herramienta esencial para cualquier empresa que busca mantener la integridad y precisión de su información financiera. A través de un proceso sistemático de revisión y ...
Adaptación al cambio: ¿Cómo aplicarlo en empresas de servicios?
Descubre cómo las empresas de servicios pueden adaptarse al cambio y mantener su competitividad en el mercado.
Caso Tesla: El éxito en estrategias de financiación
Al mencionar el nombre de Tesla, la mayoría de las personas lo relaciona con la multinacional que fabrica y vende vehículos eléctricos propiedad de Elon Musk, aunque el origen del nombre de la ...
Temu, el gigante chino que está sacudiendo el mercado online
Por demasiado tiempo, Amazon se posicionó como el líder indiscutible del mercado online. Ese reconocimiento de marca le otorgó un estatus bien ganado por la gran diversidad de productos que el ...
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Optimización de la rentabilidad: Punto de equilibrio, KPI y capital de trabajo
Las finanzas desempeñan un papel central al interior de cualquier organización. En contrapartida, la rentabilidad se presenta como un elemento fundamental para el éxito financiero de una empresa. ...
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Potenciando el éxito financiero: Gestión de la información
Exploraremos herramientas, estrategias y ejemplos practicos para maximizar el potencial de tu empresa. ¡Aprende a tomar decisiones de finanzas informadas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad ...
Ratios financieros, ¿Qué son y cuáles existen?
En el complejo mundo de las finanzas, uno de los términos más conocidos son los ratios financieros. Se tratan de indicadores que sirven para conocer la situación de una empresa y tomar decisiones ...
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Maximizando el flujo de caja: Claves para una salud financiera
Descubre las variables clave que afectan el flujo de caja de tu negocio y cómo gestionarlas eficientemente para mantener una salud financiera sólida.
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Estrategias para una gestión efectiva de la rentabilidad
La rentabilidad es mucho más que una métrica financiera; es el resultado tangible de una gestión empresarial efectiva y estratégica. En el corazón de toda organización reside el objetivo de generar ...
Caso JP Morgan: Innovación implementando big data
Cuando hablamos de entidades bancarias de renombre e imponentes, no podemos dejar de mencionar a JP Morgan, el banco estadounidense más grande del país y uno de los más importantes a nivel mundial. ...
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Impacto de la IA: esperan 133 millones de empleos creados para 2030
La inteligencia artificial ha cambiado la manera en que nos relacionamos con el entorno, proporcionando avances tecnológicos solo imaginados por la ciencia ficción muchas décadas atrás. Sin embargo, ...
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La sincronización entre punto de equilibrio y capital de trabajo
En una empresa, la correcta gestión y administración de las finanzas es fundamental para el funcionamiento y la supervivencia de la misma. En este marco, el punto de equilibrio y el capital de ...
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Gestión efectiva del capital de trabajo: claves para el éxito financiero
Toma decisiones financieras efectivas con una gestión óptima del capital de trabajo. Descubre cómo maximizar la salud financiera de tu empresa con estas claves fundamentales.
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Finanzas 4.0: El nuevo rol del director financiero en la era digital
En la actualidad, la tecnología está transformando el rol del director financiero de manera significativa. Descubre cómo esta evolución impacta en las habilidades necesarias para afrontar los ...
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Limitaciones de los KPI’s financieros ¿Qué tener en cuenta?
Descubre las limitaciones de los KPIs financieros y aprende qué aspectos considerar al analizarlos para una toma de decisiones efectiva en el ámbito financiero.
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Los increíbles beneficios del cuadro de mando integral en tu negocio
Descubre cómo el Cuadro de Mando Integral puede transformar tu empresa y potenciar su rendimiento. Conoce sus beneficios y aprende a aplicarlo de manera efectiva para alcanzar el éxito empresarial.
Caso AGD: Éxito sostenido en el tiempo
Una de las empresas agroindustriales más destacadas del mercado se encuentra en Argentina y se trata de la Aceitera General Deheza, más conocida por su sigla AGD. Se especializa en la producción y ...
X TV: Una revolución en el entretenimiento para smart TV de Elon Musk
La plataforma recientemente renombrada como X, antes Twitter, fundada por Elon Musk está en proceso de desarrollo de una nueva aplicación dirigida a convertirse en una alternativa a YouTube para ...
Explorando los puntos de equilibrio: guía de los principales tipos
En el complejo entramado empresarial, entender y aplicar los puntos de equilibrio es crucial para la supervivencia y el éxito a largo plazo de cualquier organización. Estos puntos representan un ...
Flujo de caja ¿Cómo proyectarlo estratégicamente?
El flujo de caja es el corazón de cualquier negocio. Es el indicador principal de la salud financiera de una empresa y su capacidad para cubrir gastos operativos, inversiones y obligaciones ...
Descubre las claves para medir el capital de trabajo
En este blog post descubrirás las claves fundamentales para medir de forma efectiva el capital de trabajo en una organización, ofreciendo una visión detallada y práctica sobre el tema.
Economía de aprendizaje ¿Como aplicarlo a tu empresa de servicios?
Llevar adelante la dirección de una empresa de servicios implica muchísimos desafíos. De hecho, la particularidad de que los servicios se prestan en el mismo momento en el que se producen, es uno de ...
Caso Ritz-Carlton: La calidad del servicio en lo alto
Siempre que salimos de viaje una de las máximas prioridades para asegurar una experiencia formidable es conseguir alojamiento en un buen hotel que se adapte a nuestras expectativas. Existen hoteles ...
¿Se viene el motor de búsqueda pago de Google?
En pleno auge de la transformación digital en el entorno empresarial, Google está considerando la posibilidad de incluir un modelo de pago para servicios de búsquedas impulsadas por inteligencia ...
Empresas de servicios ¿Como estandarizar la prestación?
Cuando una empresa que presta servicios tiene un crecimiento acelerado, uno de sus más importantes retos es estandarizar la prestación. Estandarizar se presenta como un desafío, por eso, es crucial ...
Gestión del conocimiento en empresas servicios: ventaja competitiva
En el mundo empresarial actual, caracterizado por su acelerado ritmo y una competencia cada vez más intensa, la gestión del conocimiento emerge como un pilar sumamente importante para el éxito, ...
Gestión de calidad en servicios: Estrategias para garantizar la excelencia
La calidad del servicio es un factor clave que distingue a las empresas exitosas de las que luchan por mantenerse a flote y en el competitivo mundo empresarial actual la gestión de calidad en ...
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Características distintivas de las empresas de servicios
Las características de las empresas de servicios son fundamentales para que la dirección pueda comprender su funcionamiento y planificar estratégicamente. Descubre en este artículo las principales ...
Cartera de proyectos: Buenas prácticas en la gestión de proyectos simultaneos
La eficiente gestión de proyectos en una organización es fundamental para cumplir con las metas y objetivos comerciales. Al interior de las empresas, es frecuente que se manejen múltiples proyectos ...
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Caso Starlink: Cobertura mundial de internet a bajo costo
Seguramente el nombre de Starlink te resultará familiar, no solamente porque es un nuevo proyecto de SpaceX, la multinacional aeroespacial fundada por Elon Musk, sino por la tecnología de última ...
Teletrabajo en Chile: ¿Qué medidas propone la ley y cómo impacta a las empresas?
El pasado lunes 29 de enero de 2024 entró en vigencia en Chile la ley de conciliación de la vida personal, familiar y laboral, una normativa que tiene el objetivo de beneficiar a 360.000 trabajadores ...
¿Cómo fortalecer el posicionamiento orgánico de mi marca?
¿Qué es el posicionamiento? Definición en marketing Posicionamiento es una palabra frecuente en el mundo del marketing. Sin embargo, no siempre se entiende exactamente a qué hace referencia. Al ...
Principales indicios de resistencia al cambio en mi equipo: ¿Cómo detectarlos?
Principales indicios de resistencia al cambio en mi equipo: ¿Cómo detectarlos? La gestión del cambio al interior de una organización requiere de mucha dedicación y trabajo por parte de los líderes. ...
Cuidado con la calidad: Principales consecuencias de escalar sin procesos
La gestión por procesos es un enfoque empresarial que busca lograr la mejora continua y la eficiencia mediante la identificación, diseño, control y optimización de los procesos clave que impulsan las ...
Expansión territorial de una empresa: Principales estrategias para lograrlo
En el vertiginoso mundo empresarial actual, la expansión territorial emerge como un paso crucial para el crecimiento sostenible y la consolidación de la presencia de una empresa en el mercado. Ya sea ...
Gestión de tiempo y prioridades: Urgente vs importante
La productividad es un indicador clave en las empresas, y uno de los componentes principales que se tienen en cuenta para estudiarla es el tiempo que se invierte para la ejecución de cada actividad o ...
Caso Casper: Disrupción en la industria del sueño
El sueño y el descanso son dos cosas que van de la mano y son tan necesarias para una vida saludable como respirar. Es por esta razón que la elección de un buen colchón puede ser todo un desafío para ...
Alcances de la inteligencia artificial: Ventaja o desventaja competitiva
En un entorno empresarial cada vez más dinámico, la inteligencia artificial se ha perfilado como la solución preferida de las organizaciones y personas para facilitar el trabajo de su día a día. Por ...
Comunicación interna: ¿Cómo conectar con mi equipo de manera virtual?
La comunicación interna es esencial para mantener un equipo conectado, especialmente en entornos virtuales. Descubre cómo mejorar la interacción con tu equipo de manera efectiva.
Cultura de riesgo: Cómo generar una organización resiliente
Para que una empresa triunfe y cumpla con los objetivos de la alta dirección, es necesario entender que atravesará problemáticas que pueden o no atraparte por sorpresa. Sin embargo, para que no cunda ...
HubSpot en el radar de Alphabet: Rumores de adquisición sacuden al sector
Recientemente, se anunció que Alphabet, empresa matriz de Google, evalúa la adquisición de HubSpot. Esta es una noticia que impactó en el mundo de la tecnología y de los negocios, ya que junto a la ...
¿Cómo saber si el desempeño de mi equipo es el adecuado? El rol de los procesos
En el dinámico entorno empresarial actual, donde la eficiencia y la productividad son elementos cruciales para el éxito, evaluar el desempeño del equipo es fundamental para cualquier gerente o líder. ...
¿Cómo gestionar los costos en tu empresa de servicio adecuadamente?
En el mundo empresarial actual donde hay alta competitividad saber cómo gestionar los costos en términos de optimizar el uso de los recursos y controlar los gastos permite mejorar los márgenes de ...
Caso ZoomInfo: El poder de los datos en las estrategias comerciales
A medida que la transformación digital se acentúa más en el mundo empresarial, son cada vez más las plataformas online donde las empresas pueden acceder a perfiles profesionales para implementar sus ...
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Diagnóstico de operaciones como soporte para la toma de decisiones estratégica
Tanto las empresas como las personas necesitan entender si su realidad actual es lo suficientemente saludable como para mantener su supervivencia y continuar evolucionando. Pero a veces, hay señales ...
Toma de decisiones empresariales: ¿Por qué es importante un sistema de información?
En el competitivo mundo empresarial de hoy, la toma de decisiones efectiva es fundamental para el éxito de cualquier organización. Desde decisiones estratégicas de la dirección hasta operativas, cada ...
Desafíos empresariales: ¿Cómo mantenerse competitivos en un mercado globalizado?
En el globalizado mundo de los negocios, es decisivo saber cómo mantenerse competitivo para destacarse dentro del mercado. Las empresas cada vez buscan nuevas y mejores formas de distinguirse, crecer ...
Gestión de proyectos exitosa: El rol del Champion
Dentro de cualquier tipo de organización en la cual se desarrolla una actividad económica, llevar adelante una gestión de proyectos exitosa es un pilar fundamental. La tarea de gestión de proyectos ...
¿Cómo mantener un negocio en el tiempo? Ejemplos de empresas líderes
El competitivo mundo de los negocios nos presenta diariamente nuevos desafíos y adversarios. En este marco, lograr mantener un negocio en el tiempo y que el mismo sea rentable y eficiente, requiere ...
¿Cómo saber si la jerarquía organizacional es adecuada?
Los niveles jerárquicos son fundamentales en cualquier ámbito para tener claridad en la toma de decisiones y fluidez en los procesos de trabajo. La jerarquía organizacional es el pilar que define ...
Caso Globant: Unicornio que no se detiene y apuesta por la IA
De todas las empresas tecnológicas que cobraron impulso en los últimos años tras el auge de la transformación digital, la argentina Globant es sin duda una de las que más crecimiento acelerado ...
Empresas tradicionales enfrentan disrupción digital: ¿Cómo no quedar atrás?
El mundo empresarial jamás ha sido estático, sino que vive en constante evolución. A medida que el mercado abandona viejos paradigmas de negocios y los consumidores se vuelven cada vez más exigentes, ...
Comercio conversacional en retail: ¿Cómo incrementar las ventas?
El comercio conversación ha revolucionado la forma en la que las empresas interactúan con sus clientes. Para las empresas que buscan incrementar sus ventas utilizando este tipo de comercio, es ...
Principales indicadores de rendimiento para servicio al cliente
¿Cómo podemos saber si nuestros clientes están satisfechos con lo que ofrecemos? Probablemente, si brindamos un servicio o producto, intentamos hacerlo de la mejor manera posible, pero ¿cómo podemos ...
Desafíos en la automatización del departamento de recursos humanos
En la era digital, la automatización se ha convertido en un pilar fundamental para mejorar la eficiencia y productividad en todas las áreas empresariales, incluido el departamento de recursos ...
¿Cómo elaborar un analisis de sensabilidad correctamente? Guía 2024
A la hora de llevar adelante la gestión de proyectos al interior de una empresa, son muchas las cuestiones que se deben tener en consideración para poder tomar las mejores decisiones. En este ...
Interoperabilidad en la Industria 4.0: Integrando sistemas y procesos
La revolución digital ha transformado de manera radical la forma en la que las empresas llevan adelante sus procesos, tareas y servicios. En este contexto, ha emergido el concepto de ...
Caso Hugging Face: Start Up que revoluciona la IA de código abierto
En el mundo actual, la inteligencia artificial (IA) ha emergido como una fuerza transformadora en diversas industrias. Una de las compañías que ha liderado esta revolución es el caso Hugging Face, ...
Regulación de la IA: primera ley aprobada por el Parlamento Europeo
La Unión Europea ha alcanzado un hito sin precedentes al ratificar la primera normativa global sobre inteligencia artificial (IA), un logro que marca un punto de inflexión en el panorama tecnológico ...
Principales desafíos en la logística: ¿cómo superarlos en este 2024?
La logística es una pieza fundamental para el cumplimiento de los objetivos comerciales de una empresa y realizar una gestión eficiente es clave para ello. Su importancia radica en la particularidad ...
Análisis de datos: ¿qué es, cuáles son los tipos y cómo es el proceso?
Los datos son una herramienta indispensable para una empresa, son fuente de información a la que se recurre para tomar decisiones o para definir estrategias. Ahora bien, para que un dato sea ...
Experiencias del cliente: relaciones duraderas en un mundo digital
En un mundo cada vez más conectado digitalmente, la construcción de relaciones sólidas con los clientes es esencial para el éxito de cualquier empresa. Sin embargo, en un entorno donde la interacción ...
Optimizar el punto de equilibrio: Estrategias para empresas en crisis
Llevar adelante la dirección de una empresa en crisis es un gran desafío que requerirá de la implementación de estrategias minuciosamente estudiadas y planificadas. En un contexto así, optimizar el ...