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Proceso comercial: gestión de prospectos en las distintas etapas

Para poder vender lo más importante es conocer a tus prospectos, ¿a qué llamamos prospectos? a aquellos posibles destinatarios del producto o servicio que vende tu empresa.

¿De qué se trató el webinar?

En este webinar en particular hablaremos sobre las diferentes etapas del proceso comercial:

- Detección de la necesidad: En ésta etapa el posible comprador empieza a notar que tiene una necesidad y de que existen diversas empresas/organizaciones que pueden satisfacer a la misma. Aunque, puede suceder que tu empresa no esté listada en su mente en éste momento.

- Consideración de compra: Una vez que los compradores redujeron sus opciones a pocas empresas, afinarán su investigación. El 70% de ellos vuelve a Google por lo menos 2-3 veces durante su investigación para buscar ofertas que les ayuden a resolver sus necesidades específicas.

- Decisión de compra: En ésta etapa el consumidor está por decidir a quién le comprará.

- Valoración de su compra: Si todo va según lo previsto, y los compradores están contentos, pueden convertirse en un recurso valioso, pueden hablar positivamente de tu producto en redes sociales y la experiencia que han tenido con tu empresa.

¿De qué hablamos?

De este webinar en particular, hablamos lo siguiente:

¿Qué es el proceso comercial?
¿Cuáles son las diferentes etapas por las que atraviesa un prospecto hasta convertirse en cliente?
¿Qué debes tener en cuenta en cada una de estas etapas?

¿Cuándo fue dictado?

Martes 23 de febrero del 2021

🇦🇷 16:00 hrs (Argentina).
🇺🇾 16:00 hrs (Uruguay).
🇵🇪 14:00 hrs (Peru).
🇨🇴 14:00 hrs (Colombia).
🇪🇨 14:00 hrs (Ecuador).
🇲🇽 13:00 hrs (México).

Completa el formulario para poder acceder a la grabación del webinar >>>

Equipo de ésta session

Martín Caballero

Director de operaciones

¿Dónde transmitimos nuestras sessions?

Para todos nuestros webinars, utilizamos la plataforma de Google Meet.

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