Llegamos a la mitad del año y, para muchos negocios de retail, es momento de hacer una pausa estratégica. El primer semestre deja aprendizajes y también desafíos: sobrestock acumulado, promociones que no funcionaron como se esperaba, hábitos de consumo que siguen cambiando y una urgencia cada vez mayor por rotar productos con eficiencia.
Tanto en tiendas físicas como en canales de e-commerce, el segundo semestre exige una revisión profunda del inventario, una planificación más afinada de promociones y una reorganización visual —ya sea en vitrinas o catálogos digitales— que ayude a capitalizar lo aprendido.
En este artículo exploraremos cómo usar datos para ajustar inventarios, planificar descuentos inteligentes y reorganizar vitrinas o catálogos digitales
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Uno de los principales problemas del retail es el sobrestock. Lo que parecía una buena apuesta en campañas anteriores hoy ocupa espacio, inmoviliza capital y compite visualmente con lo nuevo. Esto ocurre tanto en estanterías físicas como en homepages de e-commerce donde la falta de rotación afecta la experiencia de usuario y la conversión.
Pero antes de aplicar descuentos masivos, es clave entender qué productos realmente necesitan salir, cuáles tienen chances de reposicionarse, y cuáles conviene guardar para otra temporada.
Este es el momento ideal para trabajar con datos. ¿Qué dicen los reportes de ventas? ¿Qué SKU tienen menor rotación? ¿Hay productos que se vendieron más en canales digitales que en tienda física o viceversa? El ajuste de inventario en retail no se trata solo de liberar espacio: es una oportunidad de tomar decisiones informadas.
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El primer paso es tener una visión clara y centralizada del stock disponible en todos los canales. Si todavía no contás con una plataforma integrada de gestión, este puede ser el punto de partida.
Una vez que tenés la información consolidada, analizá:
A partir de esta lectura, definí tres acciones: lo que se liquida, lo que se reorganiza y lo que se resguarda.
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Hacer promociones por impulso puede dañar el valor percibido de una marca. Sin embargo, cuando están bien pensadas, son aliadas clave del ajuste de inventario en retail.
La clave es usar los descuentos como parte de una estrategia y no como un recurso de último momento. Algunas ideas efectivas:
En e-commerce, una táctica poderosa es la personalización de las promociones en base al comportamiento del usuario. Si alguien visitó un producto varias veces sin comprarlo, se le puede ofrecer un pequeño descuento exclusivo.
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Tanto en una tienda física como en una plataforma online, el modo en que se presentan los productos puede definir su salida o su olvido. A mitad de año, es importante revisar:
En e-commerce, esto se traduce en cómo se ordenan los productos en la home, cómo se estructuran los filtros de búsqueda y cómo se etiqueta el contenido (por ejemplo, “Lo más elegido”, “Nuevo ingreso”, “Solo por hoy”).
También es importante actualizar las imágenes y descripciones para revitalizar productos que quedaron estáticos. A veces, una nueva foto o un texto más creativo puede impulsar la venta sin necesidad de bajar el precio.
Más allá del ajuste inmediato, este momento es ideal para repensar la relación entre planificación de compras, marketing y análisis de datos. Muchas veces, los problemas de stock no vienen de una mala campaña, sino de una desconexión entre áreas.
Algunas recomendaciones finales: