Vender es una actividad casi tan antigua como la humanidad: han evolucionado las formas y los métodos, pero el objetivo siempre es poder concretar una transacción de bienes o servicios.
Distintos enfoques han surgido a lo largo de los años para garantizar ventas exitosas. Por esto, las áreas comerciales de las organizaciones han perfeccionado sus herramientas valiéndose de sí mismas buscando sus propios clientes.
De allí surge la prospección comercial, un enfoque de ventas que consta de una aproximación directa con el prospecto, que se utiliza fundamentalmente, en los tipos de venta considerada. Un proceso de prospección inicia cuando se identifican ciertos atributos o características deseables que debe poseer un cliente ideal.
Prospectar siempre implica acercarse al potencial cliente con el propósito de entablar una conversación con el mismo, pudiendo identificar sus necesidades y ofreciéndole una solución.
La prospección en sí fortalece el área comercial y le da autonomía propia, ya que se trata del propio agente de ventas buscando sus clientes.
En este e-book, se desarrollará qué es la prospección comercial, las ventajas de aplicarla, en qué rubros se aplica, sus tipos y cómo llevar a cabo un proceso de prospección comercial completo.
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