María Emilia Piñol

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Recent Posts

Inbound en Logística: Mejora tu estategia digital

inbound en logistica
Publicado el 17/09/19 12:43

El sector logístico es uno de los que presentan un mayor reto para armar un equipo comercial efectivo, la rotación del personal en ventas tiende a ser muy alta y normalmente depende de relaciones para captar más clientes.

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¿Sabes cómo atraer nuevos estudiantes de forma estratégica?

Inbound en Educación
Publicado el 13/08/19 7:00

 

Reclutar estudiantes usando los métodos tradicionales de marketing, ya es obsoleto. Hoy en día la demanda es mayor al existir miles de instituciones educativas que compiten por los mismos estudiantes.

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¿Qué es el up-selling y cross-selling en la educación?

Hace unos años, cuando llegabas a la caja de un supermercado, te recibían con montones de golosinas y dulces que te incitaban a salir de la rutina de tus compras semanales. Hoy en día, el equivalente de ese gasto extra es una compra impulsiva en una tienda electrónica. Si estás familiarizado con los portales de comercio electrónico, ya sabes que un check-out no es realmente un check-out.

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Tendencias y estrategias de E-commerce

E-commerce, Compras en línea
Publicado el 8/07/19 17:43

E-commerce se ha vuelto una actividad cotidiana para marcas y usuarios. El mercado del comercio electrónico ha crecido a gran escala en los últimos años y cada vez son más, pequeñas y grandes compañías, las que sacan algún rédito de ello.

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Ventajas del CRM de HubSpot

CRM, hubspot
Publicado el 2/05/19 17:05

Sabemos que un CRM es un sistema que mejora la relación con tus prospectos y clientes actuales, además agrega valor a tus productos o servicios y le da una ventaja competitiva a las empresas.

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Productividad: Ley del criterio ABC, ¿de qué consta?

productividad, productivity
Publicado el 27/03/19 10:00

Estamos seguros de que una de las cosas que todos los emprendedores desean saber es cómo poder obtener más beneficio en su negocio y vivir más tranquilo. Y estamos más seguros al afirmar que el 80% del beneficio de la mayoría de las empresas viene del 20% de los clientes. ¿Qué? ¿Cómo es eso?

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Saber prospectar, todo un arte

Clientes, prospectos, prospección
Publicado el 21/03/19 12:13

Antes de comenzar, va una pregunta… ¿Sabes que, por lo general, a nadie nos gusta que nos vengan a vender? Pero, por el otro lado, nos encanta comprar. Hace memoria y recordá lo fastidioso que es cuando aparece alguien en tu casa ofreciéndote alguna enciclopedia, te están llamando continuamente ofreciéndote cambiar de compañía telefónica, cuando entras a una tienda y antes de ver nada te caen los vendedores como moscas, en la calle cuando te abordan pidiéndote para que te asocies a no sé qué cosa, cuando te frena el semáforo en rojo y se te acercan varios vendedores ofreciéndote que sé yo cuántas cosas, etc. ¡uf! Molesto, ¿no?

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Up-selling: cómo obtener mayores beneficios de esta estrategia

Ventas, cross-selling, upselling
Publicado el 12/03/19 10:15

 El up-selling es una técnica o estrategia comercial que consiste básicamente en ofrecer a un cliente un producto de mayores prestaciones al que a priori está valorando si comprar o no. El objetivo es, al igual que con otras técnicas como la venta cruzada (o cross-selling), lograr una mejor venta.

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Proceso: Cómo prospectar y que tenga resultado

prospectos, prospección
Publicado el 1/03/19 12:23

 

¿Y ahora, a quién le vendo? La clave: dedicar tiempo a buscar dónde están tus clientes potenciales. Lisa y llanamente, eso.

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Cómo crear un SLA efectivo entre marketing y ventas

Marketing, Ventas, Smarketing, SLA
Publicado el 28/02/19 20:53

Es sabido ya, los departamentos de Ventas y Marketing no son un matrimonio feliz. Por lo general, se debe a que solo uno establece los objetivos, crea los procesos y determina el sistema de generación de leads. Entonces, esta información no llega de manera clara al otro. El divorcio es inminente. Pero todavía podemos hacer terapia. Terapia Smarketing…

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    ¿Seguimiento comercial?

    Todo lo que tienes que saber sobre hacer follow-up a tus posibles y actuales clientes. (Es gratis).
    Lo puedes descargar haciendo click aqui ó en la imagen de abajo.
     
    Manual de uso de CRM - Mockup

    A cerrar más  ventas 

    Un pdf preparado para poner en marcha una estrategia comercial que cierre ventas, y que no queden en la nada. Una manera diferente en la generación de nuevos clientes, puedes descargarla haciendo click en la imagen de abajo.
     
    Mockup Estrategia Comercial

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    Una de las principales barreras de  crecimiento  para las empresas latinoamericanas:

    Unificar marketing y ventas es todo un desafío. Lograr que los equipos generen sinergia entre sí es algo complejo, y más en un entorno donde conseguir los mejores talentos es difícil también.
    Ventas + Marketing = Crecimiento
     
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    Vender más y  mejor 

    Deja de hacer ventas, empieza a hacer clientes. Al fin y al cabo atrás de cualquier empresa, del tamaño que sea, existe una persona. Agrega valor en tus procesos comerciales:
     
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